《精準寫作》

前言

或許有些人會有些疑問,我又不是「文案」方面的工作,也不是「小編」,我還有需要學習「寫作」嗎?在這邊,不賣任何關子,直接回答:這答案絕對是〝肯定〞的。

為什麼這麼篤定回答〝肯定〞呢?在回答之前,我們先來設想一個情境。

你是否同事在報告工作的時候,滔滔不絕花了 30 分鐘報告,明明他講的是中文啊,但怎麼感覺都聽不懂他在說什麼?

很多人或許有這樣的情境,或許捫心自問,自己也有這樣的問題。

在職場上,最可惜的不是能力不好的人,而是明明能力很好,卻在〝表達上〞吃了大虧,說不出什麼重點來,真的很另人惋惜。

那為什麼會有「話說不出清楚」的感覺呢?其實那是因為我們缺乏〝論述〞的能力。

那什麼是〝論述〞呢?簡單說就是「把想法、經驗統整聚焦,以簡潔有力、條理分明的方式表達,就能說服他人,進行有效溝通。」

然而,〝寫作〞就是訓練〝論述〞最有用的方法之一。

在這邊介紹一本我自己覺得很棒的書籍《精準寫作》,它告訴我們,不需要特別去專研文字的美感,文字的本意是〝傳達〞,我們要學習是反而是〝精準〞,裡面很多觀點和方法值得我們學習。

這本書的主軸,具有三個重點:「精簡、精巧、精深」。

  • 精簡:文字要簡潔好讀,讓人好理解。
  • 精巧:表達要生動有趣,才能吸引人。
  • 精深:文章有深度,讓讀者有收獲,達到深入心人的目的。

 

在這一本書分享給我們的技巧裡面,總分共成了:「主題力、重點力、結構力、情節力、觀點力、標題力、開場力、結論力」的部份,裡面的觀點都值得去好好閱讀一番,理解這些概念。

這本書將寫作拆成「各種力」來幫助我們〝刻意練習〞,寫作就是像每一種基礎功都打實了之後,效益就會明顯呈現出來,值得我們一一去練習和學習。

但在這邊一一說明每一種力似乎有一點沒有意思,我們來模擬想像一下,如果我們現在要寫一篇文章,要怎麼善用這些力來完成我們一篇文章呢?透過這樣的流程來好好思考一下如何應用。

 

1. 寫作前:規劃架構

 

所謂「桌菜百百種,口味盡不同」,每個人都有自己喜愛的菜色,這是很主觀的;文章也是如此,因為我們沒有必要寫出讓〝所有人〞都喜歡的文章,我們只要找到「目標受眾」喜歡就好了。

因此,作在這邊提出了「ROA提問法」,目的是為了〝聚焦問題〞,幫助我們思考,找到受眾最關心的問題。

ROA 就是:

  • Reader:你想溝通的對象是誰?
  • Object:你想達到的目標是什麼?
  • Action:你想讓讀者做出什麼樣的改變?

有了「受眾」與「目標」,我們就可以開始構思如何開寫篇出一篇文章了。

■ 寫得慢,可能是你的流程出了問題 — 寫作之前先構思架構

 

在寫作有一個心法:「謀定而後動」;簡單說,就是再還沒構思好自己的大綱之前,先不要開始動手寫作,其原因很簡單,這樣我們才不會浪費太多時間在「調整、修改」上;在寫作之前,不妨花一點時間先將自己想傳達的內容大綱整理清楚,之後才能一氣呵成完成寫作。

以下,我整理幾個步驟幫助我們寫出「架構」來。

 

1.先設想主題(文章脈絡)

主題必須是「受眾」所關心的議題,否則他們也沒有興趣想看。在這邊提供一個方法:「發散到收斂」。

我們可以先多想幾個「他們關心的議題」,並思考之間的連結性。再來思考如何引發他們的〝注意力〞,勾住他們的眼球,或產生他們的共鳴。

 

2.表達觀點:找出三個重點

 

制定好主題之後,接下來就是找出自己想表達的觀點了,也就是整篇文章的〝重點〞,一般來說,盡量不要超個三個,正所謂「一篇文章如果全都劃線了,就等於沒有劃線」。

在這邊可以透過「金字塔理寫作法」,簡單來說,就是「找出討論觀點,再找三個重點」。

先從底部思考、整理資料,一層一層找出重點,慢慢往上堆砌想法,最後呈現獨到的觀點與結論。

在表達重點的時候,切記 3S 原則:簡單(Simple)、簡短(Short)、具體(Specific)。

簡單說,文字要好讀、簡短要好記、具體不抽象。

具體是讓他們連結到自己的經驗,幫助他們理解。

有了「觀點(主題)」,也有了「三個重點」之後,接下來我們可以開始寫文章,透過情節的部份來讓他們產生共鳴了。

 

2. 開始寫作

 

■ 段落:之間要彼此關聯,並且只有一個重點

 

一篇文章,最基本的組成不是文字,而是〝段落〞,段落和段落之間必須彼此有關聯性,才能讓讀者 閱讀的時候一氣呵成。

而每一個段落,就只能擁有一個重點;不要一口氣就寫完一大段,我們可以分拆成幾段來闡述,每段各有重點,就能讓思考有不同節奏。讀者在閱讀上也比較不費力,注力意好聚焦,不會迷路。

總之,透過段落與段落之間的層次,就能幫助思考產生深度層次。

 

■ 句子:寫出與讀者的共鳴,切記不要寫太長的句子

 

根據金字塔寫作原理,我們已經確定好重點之後,接下來就要開始寫〝情節〞了,情節重要的是「引發共鳴」,當讀者看完你的故事或述敘之後,是否覺得「心有戚戚焉」,有那種想說「對對」的衝動,這樣的情節就能讓讀者讀完之後,留在心中。

情節是由句子與句子之間組成,所以在寫句子的時候,要切記,秉持著 3S 的概念,句子也不要寫得太長,如果句子太長,內容太複雜、跟讀者無關,大腦就很難記住。

 

■ 情節力:3C+1C

 

情節力如何發揮黏力,在於 3C:具體(concrete)、可信(credible)、讓人關心(care)。

 

  1. 具體(concrete)

具體最簡單來說,就是「畫面感」,舉例來說,「美麗」是抽象的,要再具體描述,讓腦海填入更多畫面。如:有多少種花、氣味、還有鳥叫聲嗎?五感越豐富,畫面越具體,越有感受力。

 

2. 可信(credible)

另外,如果要讓讀者認同,〝可信度〞是一個很重要的事情,要有根據,才讓人信服。

在可信度方面,很多時候只是訴說自己的觀點,似乎會覺得不夠力度,會顯得「主觀意識」太強,因此可信度,可以運用下面二種方法,來增加可信度。

(1) 名人佳句

通常來說,名人的話是比較有信服度的,畢竟名人在自己的領域內已經證明了自己,若能應用他們的話來輔助自己,就有一種「背書」的感覺,會讓人比較信服。

(2) 引用

引用包含「實驗研究」、「論文」、「信服度較高的文章」…等等。

 

3. 關心(care)

一般來說,讀者關心的都是跟自己直接有關的事,或是有熟悉感,有時是新奇有趣的事物。

寫出他們關心的事情,基本上就容易引發共鳴,增加記憶點。

 

4. 脈絡(context)

寫完之後,記得要梳理一下重點,找出意義。可以透過 5W1H,總之先讓自己讀過一遍,是否這樣的表達是和讀者掌握到你的重點。

先整理脈絡,從中找出重點,再賦予新意,再重新組織內容,達到具體、可信、令人關心的效果,就是一篇具有黏力的好文章。

■ 昇華:糾結與細節

 

基本上,透過 4C 原則寫出來的文章已經一篇合格的文章了,但如果想要讓它更加的吸引人,可以加入「糾結」與「細節」。

上面講到,要讓人記憶深刻,就盡量讓人有「畫面感」。首先,我們可以回憶一下,當我們在看電影的時候,是不是某些男女主角的「動作」會讓你印象深刻,例如說〝壁咚〞;其次,通常這時候電影鏡頭會「Zoom in」到男女主角的表情,這些表情「細微」的變化,往往就能牽動我們情緒,彷彿感同身受的感覺。

所以,運用「動詞」可以加重語氣,加畫面感。好情節要多用動詞,相對就是少用形容詞。

而情節不只靠動作傳達,也需要運用〝細節〞產生畫面感。

精彩的細節,會製造強烈的畫面感。

〝Show’ not tell〞強調不要一直敘述,而是要呈現畫面,讓畫面自己說話。

最後說說「糾結」的部份,延續上面電影〝壁咚〞的情節,我們會期待男、女主角最後是否會吻下去,鏡頭拉近之後,女主角閉上了眼睛,男主角把臉慢慢靠了過去,大家萬眾期待,結果最後一刻,男主〝退縮〞回去了;這樣的糾結,很扣人心弦。

總之,只要超過原本預期,產生意外,就會吸引注意力,讓讀者繼續看下去。只要掌握糾結元素,就會產生吸引人的情節。

 

3. 標題、開場與結尾

 

當寫完重點、情節之後,你會發現似乎文章的脈絡都寫的差不多了,接下來就是開始「標題、開場與結尾」的部份了。

或許你會覺得好奇,這些怎麼會是最後才來構思呢?雖然寫作順序不一定照上述的方式來進行撰寫,但是如果主脈絡寫完之後,這時候再來〝命名標題〞,比較容易去〝下標〞,讓標題和內容是相互呼應。

另一方面,通常一篇好的文章都會採用「頭尾相接」,讓整篇文章更有力度,也讓讀者更印象深刻,所以在文章最後一起思考,在〝前後呼應〞更好銜接。

 

■ 標題:畫點龍睛 — 開啟閱讀的關鍵

 

文章標題,需要具備一句話的簡潔力量,這往往是讀者是否開啟閱讀的關鍵。

標題也是畫龍點睛的角色,有時候一行標題就能傳達整篇文章的意涵。

如作者在書中提到:「克羅埃西亞三大奇蹟 — 足球第三名、籃球第二名、戰亂第一名。」

標題只要取得好,一句話就點出這個國家的特色。

在下標之前,有兩個部份需要注意:

  1. 下標必須換腦思考。
  2. 出色的標題要有畫面感。

先說第一點,下標的時候要站在讀者角度,以他們的視角,才能了解他們〝關心〞什麼議題,對什麼感興趣,如果能引發他們的好奇心或關注,離他們〝點擊文章〞的距離就又拉進了一步。

第二點,好的標題除了要精準之外,還得建立讀者內心的圖像感。有了畫面感,就更能夠產生共鳴。

在這邊,作者提供一種我們可以訓練〝畫面感〞的練習,我們可以透過〝標題和圖片〞的練習來建立讀者的視覺感。就如「簡報內容像雜誌版面一樣,一張圖片配一個標題。」對觀眾和學員來說,一眼就看完,不用細讀文字,又有圖像輔助理解與記憶。

作者提供標題的「四原則與六技巧」,大家可以參考與練習。

 

4原則:4U ( for you )

  1. Urgent ( 急迫感 ):要給讀者一個立即採取行動的理由,如加入時間元素。
  2. Unique ( 獨特性 ):描述新事物、用全新方式來呈現已知內容。
  3. Ultraspecific (明確具體):內容清楚易懂、資訊充足、有畫面感。
  4. Useful ( 實際益處 ):具有利益好處,如省時、省錢、解決問題、改善缺失。

 

6技巧:直白、提問、對比、連結、極端、數字

  1. 直白:直接將觀點、金句傳達清楚。
  2. 提問:平鋪直述不一定吸引人,運用為什麼來提問,反而能增加讀者的好奇。
  3. 對比:句子之間有反差,意思相反,互相抗衡,最容易產生閱讀火花。
  4. 連結:運用鋪更的連結效果,讓兩個無關的句子變有關,或是製造衝突,突顯差異。中間連結的梗可以用「同音不同意」、「押韻字」來製造連結,創造新奇的效果。
  5. 極端:最強烈的字眼,突顯重要性、急迫性。例如:第一、唯一、最好、最高…等等。
  6. 數字:運用數字是比較理性的傳達,能讓讀者能夠更具體地了解。

 

 

■ 開場:漂亮開場是成功的一半。

 

有了好的標題之後,讀者願意點擊進來之後,接下來讀者就會決定〝是否要繼續往下讀〞,這時候開場就顯得特別重要了,好文章開場需要精心佈局,「一個漂亮的開場,是成功的一半」。

開場在於〝如何破題〞,不是開門見山亮刀子,就是充滿懸疑拋鉤子。

培養開場的方法,可以透過〝回憶〞:自己印象最深刻的畫面、場景、他人說的話,變成文章的開頭。通常讓自己難忘的畫面或話語,一定也能讓讀者難忘。

在這邊作者也提供了 5s 元素,供大家參考。

5S:

  1. 驚奇(surprise):驚奇是為了加深印象。
  2. 懸疑(suspense):產生好奇,才會讓人想繼續往下讀。
  3. 直白(straight):開門見山說出獨特觀點,清楚說明這篇文章的結論。
  4. 糾結(struggle):點出讓人困擾,關心的關鍵問題,直接打中要害。
  5. 情境(situation):用一個小故事,跟讀者建立連結與共鳴,用來鋪陳後面的論述。

這五個 s 元素,也能相互結合,創造更突出的開場效果。

 

■ 結尾:啟發或打開新視野

 

驚心動魄的開場,不足以打動人,還要加上逆轉的結語、真誠有力的結論;這個結論要能夠提供啟發或打開新視野,才是作者獻給讀者的禮物。

結尾是你把內容情節釘在讀者腦海中,並讓他盤旋數日的最後一次機會。

對讀者來說,整篇文章是重要的地方,就是結尾。

最重要的是,你希望讀者帶走什麼?留下什麼印象?該如何跟讀者說再見,讓他不虛此行。

選擇最後一句話花費的心思,應該跟選擇開場第一句一樣多。

開場的第一句話要吸引人,結語最後一句話要讓人回味。

對作者來說,結論在寫作前就得先想好。最後以一個貼切或令人意想不到的句子結束。

驚喜是最令人耳目一新的元素,如果有什麼意事讓你感到驚喜,那個也一定會讓你的讀者感到驚喜或喜悅 — 尤其是你的故事即將結束,跟他們告別之際。

 

最後,結論的部份,作者仍然給我們「四種結論」的技巧,讓我們強力甩尾。

  1. 模式一:一句話有力的總結
  2. 模式二:情緒感受的抒發
  3. 模式三:引述名言,加以詮釋
  4. 模式四:值得玩味的好句子

 

最好的結論方就是首尾呼應,這也是我們為什麼最後寫〝開場〞和〝結尾〞的部份。

 

總結

 

寫作,不必追求文字優美,只要能〝精準〞表達就好。

寫作是掌握點線面的思考能力,要先把自己的想法整理清楚,才能運用寫作技巧,精確地傳達給讀者,幫助他們理解,達到有效溝通說服的效果。

作者也告訴我們,想要讓寫作愈來愈好,可以針對每一個章節進行〝刻意練習〞,每次練習一小部份即可,長久下來,寫作的品質就能愈來愈好。

我始終認為,寫作不要追求〝速成〞,而是要追求〝長期〞,每天寫著 5 分鐘,效益反而比較好,長久寫下來,就愈能找到寫作的樂趣,有了樂趣,再去追求〝技巧〞時,才能更有動力。

寫作,應該是把它變成我們的〝能力〞,而不是〝工具〞,這兩個的差別是,能力是你需要使用的時候,隨時都能派上用場,因此我們需要每天寫作一點點,來培養我們的〝寫作感〞;而工具是需要時才用它,把寫作當成工具時,或許可以寫出一篇合格的文章,但很少能有驚喜感。

 

「寫作的人不應該停止筆頭的。隨便他寫什麼,必須每天寫,要緊的是叫手學會完全服從思想。」

—— 果戈理

《文案就該這樣寫》

前言

最近一直都在閱讀相關〝寫作力〞的文章,剛好翻好一本舊書:《文案就該這樣寫》,這一本是 2007 出版的書,雖然出版有一點時間了,但其實裡面還是有蠻多觀點值得我們學習與思考的。

坊間有一些教寫作或文案的書,都是告訴我們如何發想創意、鑽研文字,但這一本書沒有教我們太多的技巧;而是〝反其道而行〞,作者告訴我們,文案內容不應該〝由自己發想〞。相反的,我們應該懂得〝藉由他人〞的敘述當中,來創造產品文案。

或許當下我們會有一點匪夷所思,但仔細想想似乎也非常的有道理。

很多文案寫手,比較少本身就是產品的〝忠實用戶〞,所以很難對所有的產品都能有〝深入的體驗〞與了解,因為寫出來的文案很有可能會變成〝文字優美,但有距離感(不接地氣)〞。

相反的,如果我們去採訪(或問卷)這些〝真實體驗〞過的用戶,他們訴說出來的內容未必精美,但卻很〝真實〞,也容易讓大家〝產生共鳴〞。

這些內容是非常寶貴的「素材」,我們要做的只是從這些〝素材〞找到關鍵字,找出〝共鳴點〞,再加上〝調味〞即可,變可以寫出讓人感動的〝文案〞。

以作者的觀點來看,我們必須先透過〝問〞的方式來取得內容,有了內容之後,可就可以開始〝寫〞文案了;並且寫文案的時候,可以善用〝10法則〞,讓自己的文案變得更有力量。

因此,這本書我大致上分成「如何問」、「如何寫」及「文案10法則」三個部份來進行簡單的分享。

 

1. 如何向他人詢問?

如何問,包含了幾個關鍵的問題:

  1. 向誰問?
  2. 要問什麼?
  3. 如何發問?

 

■ 向誰問?

在這邊作者推薦最好詢問〝有親身體驗的人〞,因為他們的想法更容易引起共鳴,是更合適的素材;若真的找不到,至少也詢問那些〝有客觀意見的人〞,避免讓自己的文案顯得不真實。

但在詢問之前,務必先〝徵求他們的同意〞,最好有一個正式的請托動作;若是透過問卷詢問,切記〝明確回傳的截止日期〞,並記得持續追蹤。

在這邊提供詢問的四大守則:

  1. 清楚告知對方目的
  2. 明確告知我不是間碟
  3. 不要修飾答案
  4. 告知這沒有「標準答案」

 

■ 要問什麼?

找到合適的對象之後,接下來就是〝要問什麼〞。

在這邊提供了「3個問題」:

  1. 你為什麼會買?
  2. 這個商品帶給你什麼好處?
  3. 使用過後你的感覺如何?

在問這三個問題,切記要引導用戶回答〝具體〞的內容,如果對方回答的太籠統,則需要再往下深入去問。

舉例來說,如果你詢問對你〝XX泡麵〞的看法如何,用戶若只有回答:「很好吃」,這種類型的回答太抽象也太籠統,所以就必須下追問:「是什麼部份讓你覺得好吃呢?是用料很實在,還是口味很特別?」持續往下深問下去,直到〝你覺得清楚、有畫面〞為止。

另一方面,深問還有另一個涵意,就是問出〝背後真正期望〞,舉例來說,用戶買了〝露背裝〞,背後的涵意有可能是〝想要邂逅好男人”。

 

■ 如何問?

為了方便我們後續發想,在發問的時候盡量不要〝細問〞,而是要往上一個層級,比較整體觀的去發問,這種問法我稱為「放大格局發問法」。

舉例來說,在詢問對方對用車的感受時,不要只細問:「您對 Vios 這款車款的感受如何?」,而是要往上一個層級,要問:「您為什麼想買小型車或自用車呢?」

這樣的原因是,我們希望找出用戶的〝潛在真實需求〞,用戶剛好開 Vios,可能只是當時預算有限或是其他考量,但其實他內心層面有更多渴望的車型。

相同的,如果要問某一款瓶裝水,也要試著問:「對所有的瓶裝水」的想法,這樣問出來的內容會加廣泛,找到用戶的真實感受。

另外,5W1H 的問法也是非常推崇的,大家在細節方面,可以採用這個方法,讓內容的有足夠的完整性。

切記,只有訪談到〝好的素材〞,才有機會寫出更好的文案,這一個部份非常的重要。

 

2. 如何寫出文案?

當我們已經取得〝好素材〞的時候,要切記一件事情,〝不要去修飾答案〞,這些原始的素材,才能給我們更多的想像空間,獲得更多的靈感,一旦我們修飾之後,很多角度會變成〝自己的角度〞,反而會受限自己的發想。

在這邊提供寫文案的 3 步驟:

  1. 重覆閱讀手中的答案。
  2. 把覺得有趣的文字畫線。
  3. 仔細思考畫線的理由。

在這邊要注意的是,這些畫線的內容只需要透過〝感性和直覺〞就可以了,把你覺得有趣的文字給畫線出來,最後再來思考〝畫線的理由〞,透過這些理由,想出適合的關鍵字。

一旦選出了適合的關鍵字,就可以開始〝調味〞了,讓它變得更加的色香味俱全,引起慾望,至於如何調味,我們將透過下面的〝10法則〞來進行調味,變成好文案。

 

3. 文案的 10 法則!

當我們找到合適的關鍵字,也有自己的畫面了,那〝主菜〞部份大致上就完成了,接下來就要思考如何〝擺盤〞和〝調料〞,在這邊,作者提供了寫出暢銷文案的十大法則,每一個法則基本上都透過簡單的 3 步驟,就可以產生出我們要的銷售文案,以下我們一一簡單說明。

 

(1) 把顧客的需要直接寫出來。

  1. 從問卷中找出有「感情」、「情緒」的文字。
  2. 大聲念出來。
  3. 找出令人忍不住大喊「對對」的感覺。

舉例:

  • 真的好想變瘦。
  • 連最後一滴都很好喝。
  • 把極致風味濃縮在每一口。

 

(2) 在句子後面加上「?」

  1. 找問卷中找出「吸引人」的字句。
  2. 在最後加上「?」形成疑問句
  3. 若是能讓人駐足觀看,就對了。

舉例:

  • 這真的是冰淇淋嗎?
  • 一定要早上買沙拉嗎?
  • 你現在,幸福嗎?

 

(3) 將文字組合起來

  1. 從問卷中找出「具吸引力」的字句
  2. 將字句組合起來
  3. 能找到「認同感」就對了

舉例:

  • 好麵,配好料
  • 大口喝,大步走,xx茶
  • 超辣,超好吃
  • 想要外帶?不行,請立即嘗鮮
  • 好口味,也有好口氣

 

(4) 縮短句子

  1. 從問卷中找出「吸引力」的字句。
  2. 將腦海中浮現的相同字句連接在一起。
  3. 若能找到獨特韻律感,或者以前「從未聽過」之類的句子就對了。

舉例:

  • 冰涼的毛巾 → 冰巾
  • 新奇 + 美味 → 新美味
  • 美味 + 膠質 → 濃醇膠質

 

(5) 把話說得很肯定

  1. 從問卷中找出「吸引力」的字句。
  2. 選出讓你感到覺「堅定信念」、「自信」的話。
  3. 加上驚嘆號「!」,若能感到「自信滿滿!」就對了。

舉例:

  • 保證非油炸!
  • 即將銷售一空,下回進貨時間未定!
  • 不滿意,就退貨!

 

(6) 彷彿自言自語

  1. 仔細研讀問內,將回答者的「慾求」、「願望」、「希望」等字選出來。
  2. 讓文案看起來像自言自語,最後加上「!」「…」或「我認為」。
  3. 看起來好像任誰都會掛在嘴邊的話時,就算完成了。

舉例:

  • 這一道,也很想吃看看…
  • 看起來就很好吃!
  • 好想沾點鹽巴,味道一定更讚!

 

(7) 彷彿親臨現場

  1. 從問卷中,將讓人感覺到「這個人真的體驗過吧?」、「這可以作為證明」的文字找出來。
  2. 想像電視播報員說話的感覺,或是電視購物頻道的表達方式,用具有「臨場感」、「真實感」的措詞。
  3. 讓人覺得「想試看看!想吃看看!想看看」就成功了

舉例:

  • 店裡的人看起來都很 high
  • 喝喝看,你一定會喜歡!
  • 70.25%的人都喜歡!

在這邊有一個小秘訣,可以增加〝真實感〞,那就是使用數字的時候,不要用〝整數〞,而是要加上〝小數點〞,例如 20.26% 就是 20% 感覺有準確,更有真實感。

 

(8) 同樣的話換個方式說

  1. 從問卷中找出「吸引人」的字句
  2. 使用「換句話說」。
  3. 將字句整合起來,刪除不必要的字

舉例:

  • 來一瓶熬夜茶,跟周公說說掰掰 ( 提神 → 熬夜茶 )
  • 迎接更有精神的早晨 ( 上班前買 → 深夜先買 )
  • 出門不再尷尬 ( 除毛刀 → 不再尷尬 )

 

(9) 雙關語

舉例:

  • 喔!一起 ( 歐依系 ) —— 團購美食
  • 醬好吃!(這樣好吃) —— 醬料
  • 醋醋看,就知道(吃看看,就知道) — 醋

 

(10) 把商品的故事寫出來

  1. 從問卷中找出「吸引人」的字句。
  2. 接下來思考,這些句話「在說些什麼?」「之後帶來什麼?」。
  3. 利用這「之後帶了來什麼」,來寫文案

舉例:

  • 分享話題,也分享茶香。
  • 和女朋友,留下美好回憶。
  • 讓先生每天都期待回家!

以上,這十個法則,找一種比較適合產品呈現的畫面,把這些〝調料〞用上,就整道菜變得更可口哦。

 

小結心得

這一本書的角度我覺得挺有趣的,很多文案都是教我們「讓文字變得更創意」或「吸睛」,然而這一本書告訴我們,文案重要的是〝引起共鳴〞,而要引起共鳴,就要想辦法從「用戶」的使用經驗去找到〝亮點〞。

所以整本書都是透過這個脈絡來教導我們如何寫文案,我覺得挺有趣也很實用。另一方面,從這個角度出發來看,容易找到自己的盲區。確實我們很難對每一款產品都有「感受」,與其逼迫自己〝去感受〞,倒不如訪問那些〝有實接體驗過的人〞,從他們表達的字句去發想,或許更能產生共鳴,感動人心。

我覺得這一個角度真的很棒,文案,從來就不是〝文字遊戲〞,這一本書告訴我們:文案,從〝共鳴〞開始,才能感動人心,而這些內容不必從自己「無中生有」,而是要「藉由他人」。

這樣文案的發想方式是否有吸引到你嗎?你是否也有想來嘗試這種方式呢?

邁出行動來嘗試看看吧!