週一. 5 月 20th, 2024
《影響力》權威原理(上)

《影響力》共有六把武器,接下來我們介紹第五把影響力武器:「權威原理」。

回想一下,你是不是在小學生的時候,特別聽老師的話,對你而言,老師是權威,他說的話總是對的。

在職場上,我們也特別聽從主管的指示,因為在工作上,他是權威,聽他的話整體上總有好處。

在馬路上,我們也會聽從交通警察人員的指示,在道路上,他是權威,他能給我們最順暢的交通引導。

權威原理:人們在面對權威人士或具有權威性的訊息時傾向於相信和服從這些權威的意見或指示。

1. 益處

服從權威人物的命令,總是能給我們帶來一些實際的好處。 從小開始,這些人(家長、老師)就比我們懂得更多。我們發現,採納他們的建議是有益的,部分是因為他們更有智慧,部分是因為他們手裏攥着對我們的獎懲。

尤其是當我們不確定的情況下,更容易聽從他們的指示,因為我們搞不清楚狀況,相信這些權威人士,基本上應該不會錯到哪邊去。因此,長久演化下來,我們就認為,聽從那些權威人士,是對自己最好的選擇之一。

因為我們自從出生以來,社會就教導我們:順從權威是正確的,違抗權威是不對的。,因此也必須要留意一下那些假冒權威的人士,因為我們很容易相信他們。

2. 掌握更多訊息

另一方面,他們因為所處地位更高的緣故,得以接觸到更多的信息並掌握更多的權力,故此按照正當權威的願望去做是有道理的。正是因為它太有道理,很多時候,哪怕權威人物説的完全沒道理,我們也會照着去做。

因為我們相信他們掌握一些我們不知道的訊息,因為也要留意一下那些權威詐騙人士,故意說一些你不知道的訊息來讓你震驚與相信他,進而落入他的陷阱。

3. 權勢也會使人改變

我們來講另外一個著名的實驗:「史丹福監獄實驗」。

史丹福監獄實驗是由一位上世紀的心理學家Philip Zimbardo所進行的。他先是邀請一大群在史丹福大學就讀的學生,為他們進行心理測驗,證明他們的心理和精神狀態是健康及正常的。接著,他將學生隨機分配成為兩組,分別為獄卒和囚犯。被委派為獄卒的一組的學生被指示要維持「監獄」裡的秩序,確保囚犯乖乖聽話,不會鬧事;囚犯組則安份地做其囚犯便可。

身處如此逼真的監獄情境下,參加者開始漸漸忘記自己原本的身份,雙方扮演得非常投入。實驗的第二天,囚犯們開始叛變,撕掉身上囚犯的標籤、拒絕執行獄卒的命令。此時,獄卒收到指示,要盡一切能力維持監獄的秩序,他們開始做出一些嚴苛的行為:對囚犯百般侮辱,逼令他們做掌上壓,甚至模仿真實監獄的情況:不顧囚犯的尊嚴,命令他們蹲下並以囚犯號碼稱呼他們。後來,監獄裡的情況越轉越壞,有些獄卒已經嗜殺成性,不斷精神虐待囚犯;而囚犯們亦變得逆來順受,好像已經接受了自己是一個真正的囚犯。

參加者們的狀態已經變得非常差,可能無法再支持下去。所以,實驗僅僅進行了六天便煞停了。

這個實驗結果,被不少人引用來說明人類行為受環境影響,甚至會嚴重扭曲、傷害他人;

這個實驗揭示予,要制衡被賦予權力的人,完善而有效的社會制度是絕對必要的。

CTA:

  • 請記得人類大腦天生內建服從權威的模式
  • 讓自己成為權威或借用別人的權威來善用
  • 每一個人都有機會成為某領域權威的機會

權威原理對我們的影響,比我們想像中的還要巨大,因此,我們也要懂得如何善用「借用權威」的力量。

舉例來說,我們通常非常相信醫生的診斷,但醫生也是人,也會有誤診的時候。

假如你可能只是一個小症狀,卻被誤診為絕症,而你卻只相信這一位權威醫生,很可能會變成悲劇。

這時候我們就要懂得善用「借權威」。

去找第二位、第三位權威醫師,也給他們診斷看看,若出現不一樣的結果,則可能可以推翻第一次的誤判。

這是很重要的道理,大家切記,若你有懷疑的時候,而我們通常又很難否定權威,這時候「借助」其他權威的幫助,則可能幫你渡過難關。

By gimmy

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

這個網站採用 Akismet 服務減少垃圾留言。進一步了解 Akismet 如何處理網站訪客的留言資料