週一. 5 月 20th, 2024
《影響力》#9 喜好原理(下) 進階:善用關聯性,轉移喜好

喜好原理:

我們大多數人更容易答應,自己認識或喜歡或相似性高的人所提出的要求;只要我喜歡,就都可以。

喜好原理告訴我們:「先有喜歡、才有然後」。所以我們上一篇說到可以利用「外表魅力」、「相似性」和「恭維」來先討人喜歡。

或許有人會問,這三個我都很難做到、或是不想做,那怎麼辦?

這一篇再來講 2 種進階策略。

1. 關聯性:條件反射

我們先來想像一個場景,你去買彩卷的時候,每次只要有看到門口的那一位老婆婆坐在那邊,你就會莫名其妙的中獎;相反的,只要老婆婆不坐在那邊,你就都中不了彩券。

今天,你又路過了這一家彩券行,又看到了老婆婆在坐門口,你會進去買一張嗎?

我想大部份的人都會進去買,因為你已經把「老婆婆 = 福星」建立了關聯性,只要她在,妳就會相信有好運發生,這個就是「條件反射與關聯性」。

生活中與某事建立關聯,比我們想像中的還要多,例如:

  • 去安太歲,就覺得今年的運勢不會太差。
  • 小明每次洗車,就會下雨;今天看到下雨了,你就會想到:「是不是小明又去洗車了」。
  • 主管每次有好事發生,就會請大家喝飲料;今天主管又請喝飲料了,你心中會想,是不是主管又有好事發生了?

除此之外,書中也有提到到,有一位氣象預報員,因為報導了明天會雷陣雨,結果導致民眾們,對於天氣糟糕的時候,去怪罪這位預報員;除此之外,發洪水的時候,他還收到了滿懷恨意的郵件。

人很容易覺得事物之間只存在單一的聯繫。

人們就是這麼容易與某事建立關聯,既然如此,那我們如何善用呢?

例如:

  • 香車配美人:人人都愛美女(外表魅力),如果把我的車也跟美女搭配在一起,大家也會覺得這一台車很美。
  • 跟名人搭配:我常常跟投資大神華倫.巴菲特一同共同出席場合,人們就會覺得我的等級跟 巴菲特 差不多。

只要你跟「好人」、「好事」常常聯想再一起,再加上你能常說「好話」,相信人們就會喜歡你。

2. 午宴術

還有沒有更簡單的方法呢? 當然有,那就是請人吃大餐。

我相信大部份的人,都喜歡吃美味的食物,吃大餐的時候,我們總是「特別愉悅」+「放鬆」,這一刻我們會更加的自在,當然也更容易說更多內心話,讓我們的關係更進一步。

想像一下,通常你被請客的時候,是不是都特別開心,當他開心的時候,你又坐在他面前,自然而然,他的潛意識就是認定「看到你 = 開心」。

因此,你會發現政商名流們,很喜歡約吃飯談事情,因為吃飯是一件開心的事。

3. 防範:人事分離

喜歡一個人是我們的天性,很難去防範,而且似乎也沒有太必要去特地防範,我們人們才活著自在與開心。除非這個人已經嚴重影響到我們的「利益」。

舉例來說,你在網路上認識了一位美女,你覺得她很美,又關心妳,你瘋狂的愛上她了。

這時候她說了一理由,要妳轉錢給她,你會轉嗎?

我相信,這時候理性的你,肯定不會轉的;但在戀愛中「感性」的你,卻有可能會轉,因為喜好原理能大量影響你的「感性」,進而做出一些不理智的行為。

這時候,防範之道就是「人事分離」。

只要多問自己一句:「我喜歡這個人,跟我目前要做的這一件事,有關係嗎?」

如果我不轉錢,他就不愛我嗎?他愛的是我的人,還是我的錢呢?

只要你能稍微調動一下「理性」,你似乎就能跳出這個僵局。

因此,當你覺得瘋狂愛上一個人,或不合乎常理快速喜歡上一個人的時候,切記:「人事分離」。

我喜歡這個人,跟我做這一件事有關係嗎?我是因為他做事讓我放心才交給他的呢?還是只是單純喜歡他而已,只要能調動到「理性」的你,就有機會防範下來。

CTA:善用「關聯性」借力使力

  • 關聯性真的非常重要,關係你受不受喜歡與信任;若可能的話,盡量把自己跟「好人、好事、好運」牽連在一起。
  • 善用關聯性來借力使力、轉移信任、受人喜歡;如果你有產品需要受人信任,就可以請「資安專家」來代言,建立關聯,快速轉移信任。

  • 人事分離:我喜歡這個人,但這一件事交給他值得放心嗎?把能力和喜好度分離。

喜好原理是一個強大的影響力武器,它能調動我們的情感,進而讓他們無條件支持你。

By gimmy

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