前言

〝談判〞是每個人這一輩子或多或多都需要去面對的事情，正所謂「談判談的好，利益就不少」，我們是之所以談判，不是只是為了達成共識，而是為了得到我們想要的東西；孫子兵法曾經說過：「知己知彼，百戰百勝」，而坊間很多談判的書籍大部份都告訴我們如何〝應對敵人〞，包含：〝談判技巧〞、〝了解對手〞、〝心理戰〞…等等，但你有想過〝談判〞之前，要先說服的人是〝自己〞嗎？

　　

《從說服自己開始的哈佛談判力》這本書作者告訴我們，如果我們可以學習在試圖影響別人之前，先影響自己，就能夠同時滿足彼此的需求；與其讓自己贏，倒不如創造〝三贏〞的局面。或許你會問，大家都知道〝多贏局面〞是最好的結果，但是非常難以達成，這是不可否認的，但我們可以從另外一個角度來思考：〝你不要的或許其他人視為珍寶〞，若能從〝自我內心的真實需求〞出發，或許可以找出彼此的需求，而達到共贏的狀態，首先針對自己，然後再針對談判協議的最佳替代方案，最後是針對別人。

這本書提出了「自我認同的六大步驟」，也是本書的核心架構，順著這六大步驟從自我出發，認同自己、認同人生，最後認同別人，透過學習與練習，檢視自身當下的態度，並嘗試新的對待方式，我們不僅可以達到令人滿意的結果，也可以談判成功，這些成果的價值遠遠超過我們投入的時間與努力。

　　

自我認同的六大步驟：

1. 了解內在感受
   • 充滿同理心的傾聽自己的根本需求，就當作是你面對的是重要的夥伴或客戶。
   • 少點自責，多聽自己。
     　
2. 構思最佳替代方案。
   • 不論別人是否為關照你的需求你都要堅守承諾不受影響。
   • 少怪別人，多靠自己。
     　
3. 換個角度看待人生。
   • 其實老天爺對你不太友善，你要相信命運是跟你站在同一邊。
   • 少點不足，多點知足。
     　
4. 活在當下。
   • 只有此時此刻你才擁有力量 改善自身的處境。
   • 放開煩憂，抓緊現在。
     　
5. 無論如何都要尊重對方。
   • 尊重並接納別人，以令人意想不到的方式相待，即使對方真的很難纏。
   • 少點反擊，多點包容。
     　
6. 聰明付出。
   • 先付出而非奪取，以三贏的策略改變遊戲規則。
   • 不爭輸贏，大家共贏。

這本書的六大步驟，將設定為：「認同自己」、「認同人生」、「認同別人」這三大主題，來進行簡單的探討。雖然這一本書是在講〝談判力〞，但是我的解讀來看，先不要管談判，先從自己的〝內心〞出發，先不用去思考如何用來談判，而是先來思考自己與人生，進而嘗試用他人的角度來看問題，培養出更多的同理心和角度，這時候的自己才是最〝成熟、穩重〞，更多了解自己，才能知道自己真正想要什麼，最後我們再來用這個角度看〝談判〞，或許比較容易理解作者的觀點。

　　

1. 認同自己

　

1.1 了解內在的感受

作者提到，如果有人問他談判中，最重要的談判技巧是什麼？如果只能選一項的話，是「站在別人立場思考的能力」，而要改變別人心意的第一步，就是搞懂對方的心思。

然而在搞懂對方心思的第一步，有一個優先但卻常常被忽略的關鍵步驟，這個步驟可以幫助我們釐清自己想要的是什麼，並間接也了解別人想要什麼。這個步驟就是先站在自己的立場思考，聆聽自己的心聲，如此可以察覺你真正想要的是什麼，同時也釐清你的思緒，如此一來，你在心智與情緒上都會有盈餘聽進別人說進的話，了解他真心想要的是什麼。

把砲口對外的談判，轉為關注自己的內心感受。從局外人的角度觀察自己真正的想法與感受，能讓自己從心煩意亂的念頭中抽離。

我們的天性就是會嚴厲批判自己，忽略或否定部分的自己。作者提供了幾個方法，可以幫助我們可以更清晰的審視自己。

　

走到〝陽台〞，冷靜自我

我們可以學習觀察自己，在這邊的陽台，指的是「象徵心智與情緒的空間」，在那邊，你充滿洞見，冷靜與自我控制。可以想像一下，如果人生是舞台，我們所有人都是舞台上的演員，從陽台這個地方看戲，視野更清楚；為了觀察自己，隨時去往陽台是很重要的事情。

當你與別人互動時，一但心裡浮現憤怒、恐懼與其他讓人心煩意亂的情緒，務必要留意，站在局外觀察這些情緒 以及這些情緒帶給我們什麼感覺。在這邊作者提供了一個很有用的小技巧：〝為情緖命名〞，這一個方法我之前在心理學的著作當中也有讀過，覺得是一個非常棒的方式。

舉例來說，當你開車的時候，有人因為不當超車讓你非常生氣，當你情緒來的時候，你可以為你〝憤怒〞的情緒命名為〝愛生氣的嘉嘉(自己兒子的名字)〞，所以當你生氣的時候，腦中就浮現〝愛生氣的嘉嘉〞，看到他生氣的樣子，你會聯想到〝親愛的家人〞，還有〝傻裡傻氣又可愛的兒子〞，你可以跟它(情緒)對話，也可以靜靜的想著這個畫面，從這個角度切入思考，就能瞬間讓自己冷靜下來。

就如皮克斯動畫中的一部電影「腦筋急轉彎」，腦中有五種情緒表現形式：快樂、憂愁、厭惡、恐懼和憤怒，而每一種情緒都有各自的角色、個性和名字，我們也可以透過這種方式來〝與他們對話〞，更了解自我。

　

自我探究，成為自己的旁觀者

如果想要養成自我觀察的習慣，培育「內在的科學家」將對你大有幫助。你研究的主題就是自己，稱為「自我探究」。

我們都太容易批判自己，認定自己的念頭與情緒非錯即對、非好即壞。要訓練自己不帶批判性地觀察，可以在每天保留一小段時間，只要短短的五或十分鐘就好，安靜地坐在一個舒適的地方，閉上眼睛，單純觀察心理閃過的思緒的感受，就像看得天空飄過的雲朵一樣。如果你停留在一一個念頭或感受上，甚至出現嚴厲的自我批判時，不妨安然以對。你只需要察覺得自己卡住了，然後放掉那些想法，把思緒拉回當下，繼續觀察就好。這是一種正念的練習，你練習愈多次就會愈上手，也能逐漸熟悉心智的運作方式。

想像你剛打開水龍頭裝了水，水裡充滿氣泡，混濁模糊，無法透視。不過，如果你靜待一會兒，氣泡就會慢慢消失，水也會變清澈。花一分鐘與自己獨處，並且閉上雙眼，更有助於觀察思緒、情緒與感受，讓內心平靜，然後我便可以在對話過程中更專注。

　

停止批判，用同理心傾聽自我

自我批判可說是自我了解的最大阻礙。如果我們想要了解別人，最好的方法莫過於懷抱同理心，像好朋友一樣傾聽他們說話。觀察是只從外在觀看，而傾聽卻是從內在去感受；觀察提供超然獨立的視野，而傾聽卻帶來親密無間的理解；

請記住，傾聽不只是理智上的練習，也是情緒與身體上的練習。舉例來說，當你感到害怕時，試著感受身體裡的恐懼。

你也可以考慮寫日記。我發現，寫自己的感受與思緒，即使只花幾分鐘，都能幫助我發現自己在匆忙生活節奏中對內心想法視而不見的模式。

會不會聆聽別人說話的秘訣，就是在先傾聽自己的心聲。

　

1.2 構思最佳替代方案

　

當然，我們不可能事事如意，永遠達到自己最滿意的結果，無法與對方達成共識，這時候我們可以思考，是否是還有其他的替代方案，正所謂「山不轉路轉」，遇到過不去的檻，就繞過去，人生不是只有一條路、一個結果，有時候繞個彎、轉個方案，便能發現更多山明水秀的新世界。

在一般情況下如果我們爭執不下，誰也不想讓步，這時候我們更容易〝指責別人〞，因為指責別人可以讓我們感到無辜，讓大家認為我們才是遭到錯待的人，據此，我們變會開始感到正義凜然，甚至高人一等。

然而相互指責的代價是非常高昂的，指責會讓我們擴大不必要的爭端，不儘無法解決問題，還會毒害彼此的關係，浪費寶貴的時間與精力。

所以我們可以〝逆向思考〞，指責的相反是承擔責任。從責任 ( responsibility ) 這個英文字拆開來解讀的意思，亦即「回應的能力」( response-ability )，即透過責任，有能力針對眼前的情況，做出有建設性的回應，當作自己的問題來處理。

決定負起責任，你就更容易與別人達成共識。真正的負責，要從內在開始。承責最重要的意義是，你必須無條件承諾照顧自己的需求。

　

我們無法選擇際遇，但可以選擇回應的方式

書中提到一個有趣的故事，山姆是發生車禍，每次出事，他都怒氣沖沖，把發生車禍的原因歸咎於外在環境超出他的掌控 — 因為對方的錯、路況不好、號誌太暗…等等，肇事的責任從來不在他身上。後來，經過近距離的觀察自己、傾聽內在的需求之後，山姆終於醒悟，他之所以陷入重複出車禍的模式中，或許與他暴衝式的駕駛風格有關。他終於領悟他得為自己的人生與所有際遇負責，而且只有他一個人能負責。

我們每個人都有能力重新構思引導性問題，從質問「該怪罪誰？」改成詢問「我們必須從中學習什麼教訓？」與其為自己的命運傷悲，我們不如選擇擁抱命運。為自己的人生負責，意味著你的失敗與過錯、成功與力量都屬於你。

對自己的人生負責，有時或許看起來很沉重，但事實上，這麼做會讓你感到解脫。

　

停止抱怨，為自己的人生負責

我們再來想像幾種情境：

「當你有一個好的想法時，而向你的上司提供方案，結果被上司一頭拒絕」

「當你精心策劃一個晚宴，想跟跟伴侶共進晚餐時，發現她需要加班，沒辦法配合」

「當你想約大家假日出去玩的時候，發現其他人早就約好團了，而排除你在外」

…

不知道大家是否有類似的遭遇，這時候你會怪罪誰呢？

如果你的答案是〝別人〞時，基本上就是代表交出你的力量，否定自己；

責任就是力量，那是滿足你內心深處需求的力量。負責就代表重拾你的力量，肯定自己。只要放棄指責，為自己關係與需求負起責任，你就可以找到衝突的源頭，帶頭扭轉談判情勢，改變你的人生。

因此，我們必須要正視自己，為自己找出最佳的替代方案，不要抱怨別人，因為抱怨別人就是把〝力量〞交給別人，而失去發掘自我的機會，把「開心、痛苦、憂傷、憤怒、恐懼」的情緒都交到別人手上的時候，我們只能為他人而活，被其他人給左右人生。把「力量」重新交付在自己手上吧，為自己負責。

　

小結

在這一篇當中，我們講到〝認同自我〞出發，要去接納別人之前，我們必須先懂得如何好好接納自己，從自己的內心出發，了解各種需求，克服各種情緒，這個我們談判之前的第一課，也是最關鍵但卻最容易被遺忘的一件事。

了解自我感受、尋找替代方案，在試圖影響別人之前，要先影響自己。如果我們無法滿足自己的需要，更遑論能說服別人。想要與別人合作偷快，都得從學習與自己相處，與自己好好合作開始。

這一篇，我們從〝微觀〞的角度來看待自己，下一篇將以較「宏觀」的視角來談談「認同人生」，我們將以更大的格局和角度來看待自己，

■ 前言：

21 天挑戰賽已經超過一半的路線了，真的是鬥志與毅力的挑戰賽，這當中需要〝時間管理〞：瞭解自己如何花費時間、〝精力管理〞：知道自己什麼時候比較適合寫作、〝習慣管理〞：暗示自己什麼時候要做什麼事…等等各式各樣培養自己寫作的方法，只能說要培養自己建立一個習慣不是一件很簡單的事情，但堅持下去就能讓自己擁有許多優勢。

這樣我想起之前 Alex 採訪 Kobe 的一段話：

Alex 問 Kobe 說，〝為什麼要在凌晨四點開始練球〞，Kobe 原因是這樣的：( 詳細的時間點有點忘記了，不過大概是這樣的原理 )     

* 一般球員：9:00 – 11:00 練球，然後休息到下午，下午 4:00 – 6:00 再練球一次，然後一天就結束了。     

* Kobe：4:00 – 6:00 練球一次，休息，9:00 – 11:00 再次習一次，下午 2:00 – 4:00 再練一次，6:00 – 8:00 再練習一次。

Kobe 說到，他比別人早開始，休息時間就比較好安排，一般球員一天只練二次，而我能練四次，每天練習的時間我就是別人的兩倍，長久下來，差距就會愈拉愈大，這是他們永遠也追不上的。這是他高中的時候就知道的事。

Kobe 不虧為 NBA 的超級明星球員，他的成就是自己努力得來的；雖然過程當中非常的辛苦，但持續讓自己成長，練習的時間比別人更長，長久下來就能累積出更多的優勢。

　　

■簡要總結：被討厭的勇氣

到這邊這本書就已經到一個段落了，當然最後還有一個章節，我覺得把它們跟前面的做一個連結，重新幫盼我們引導一下思路，再來整合和總結。

　　

目的論：否定心理創傷

在這一本書的一開始，阿德勒就提出了〝目的論〞。我們應該追究的不是過去的原因，而是〝現在的目的〞。你的生活模式，完全是你自己選擇的結果，與其他人、與以前發生過什麼，都無關。阿德勒認為這個人之所以性格扭曲，是因為他出於〝某種目的〞，主動〝選擇了〞這個扭曲的性格；而不幸的童年只是他的藉口。你之所以只看得到自己的缺點，是因為你下定了決心不要喜歡自己，為了達成不喜歡自己的目的，才會不看自己的優點，只注意缺點。只有先接受現在的自己，不論結果如何都讓自己擁有前進的勇氣。

〝目的論〞告訴我們：只有現在才能改變，只有接納過去，關注現在，才有可能改變未來。

　　

所有的煩惱都來自於人際關係

其次，阿德勒再告訴我們：「所有的煩惱都來自於人際關係」。在現在的社會不可能不與他人來往，只要有相互來往就會存在著期待和傷害；一旦踏出與人建立關係的那一步，就難免會受大大小小的傷，同時也會傷害某些人。

從我們〝嬰兒出生〞時間，我們就渴望得到父母的〝關注〞，再長大一些，學生時期就希望老師和同學的關注，出社會之後，就會希望同事或朋友的關注；我們總是藉由透過別人的關注在證明自己的存在，藉由與他人的連結、關注和互動，來提升自己的幸福感。

為了得到更多人的「認同」，就希望自己脫穎而出。本來如果你是跟〝理想的自己〞比，對現在的自己感到不滿意，要努力人奮鬥， 那是非常健康的心態。但是一旦想要跟別人比， 這種心態不但不健康， 而且還可能把自卑變成〝自卑情結〞。

自卑情節是指開始把自卑感當成某種藉口的使用的狀態。比如說有個人口吃， 他覺得我要是不口吃， 一定是個特別受歡迎的人。你安慰他說，其實口吃沒什麼， 大家都不介意，而且你還可以訓練……他的回答是你無法理解口吃者的內心！ 你知道我有多痛苦嗎？！ 這就是自卑情結。他已經把自卑感當做了藉口， 甚至是控制別人的武器。

還有一種更常見的叫〝優越情結〞， 就是到處跟人炫耀優越感。土豪戴戒指必須得戴十個， 簡直是強烈的自卑感導致強烈的自尊。被他人認可驅使的人， 一天到晚跟人比，他們心目中的人際關係是縱向的： 人和人的地位按照高低排序。他總想證明自己的地位比別人高， 哪怕他已經到了頂端， 也要擔心別人把他比下來。
這樣的人一點都不自由， 要想在人際關係中獲得上自由， 你需要建立橫向的關係。

　　

割捨別人的課題

向他人尋求〝認同〞這一件事情，會讓我們變得〝為他人而活〞，阿德勒要我們否定向他人尋認同這件事。不要為了滿足「那個人」的期望而活，我們沒有必須去滿足別人的期望。倘若你不為自己的人生而活，究竟誰要為你的人生而活。老是尋別人的認同，在意他人的評價，到最後你過的就是別人的人生。

那如何做到〝不向他人尋求認同〞這一件事呢？阿德勒提出了：〝課題分離〞，這也是現代社會人與人交往的首要準則。

所謂課題分離，就是每個人都有自己的課題，你只要為自己的課題負責，而不要干涉別人的課題。一切人際關係的矛盾都起源於對別人課題的妄加干涉，或者別人干涉了你的課題。

有一句話叫〝我愛你，與你無關〞，這就是課題分離。愛誰、信任誰、幫助誰，那是你的課題，至於說這個人會不會愛你、會不會辜負你的信任、會不會對得起你的幫助，那是他的課題。

那我們如何做到課題分離？首先，想想看：「這是誰的課題？」然後將課題分離。冷靜地劃清界線，到哪裡是自己的課題、從哪裡開始是別人的課題。接下來，不要介入別人的課題，也不要讓任何人介入你的。

在阿德勒心理學當中，始終有一條貫穿著整個思想，那就是〝自由〞。所以我們希望由人際關係中解放、尋求自由。換句話說，所謂的自由，就是「被別人討厭」。想要行使自由，就要付出一些代價。而為了人際關係上的自由所必須付出的代價，就是被別人討厭。

當然我們並不是刻意選擇惹人討厭，而是別害怕被人討厭。認為「別人應該喜歡我」或是「我已經付出這麼多，要是不喜歡我就太奇怪了」等等，其實都是介入別人的課題、尋求回報的想法。我可以努力將馬牽到水邊，可是那匹馬要不要喝水，就不是我的課題了。

　　

世界的中心在哪裡

〝課題分離〞，它是人際關係的出發點，而人際關係的終極目標則是建立良好關係，也就是〝社會意識 ( 共同體 )〞。簡單來說，就是把別人當成夥伴，並感覺到「有自己的歸屬」。

首先，我們身為共同體的一分子，歸屬於它。感覺在共同體中有自己的位置。只要覺得「可以安身」，就表示有歸屬感，這是人類的基本需求。只關心自己的人，會認為自己就是世界的中心。對這些人而言，其他人不過是「為我做些什麼的人」，幾乎認定大家都必須為「我」而轉動，應該優先考量「我」的想法。

我們都在追求一種「可以安身」的歸屬感，可是阿德勤心理學認為，所謂的歸屬感並不是待在那裡就能得到，必須主動積極參與共同體才能獲得。向人際關係的任務跨出那一步。不要想著「這個人會給我什麼？」而是「我可以給這個人什麼？」這就是參與共同體。意思就是，付出些什麼，才能得到自己安身的地方嗎？所謂的歸屬感並不是與生俱來的，而是要靠自己的雙手去獲得的。

　　

■ 認真活在當下

這本書帶給我們很多的觀點，從〝自我〞到與〝他人連結〞中可能產生的問題、挫折，先提出了〝課題分離〞讓我們遠離不必要的煩腦，其次讓我們認知道〝自己不是世界的中心〞，世界不是圍繞著我們旋轉的，我們沒必要過度反應與追求〝他人的認同〞。

具體來說，就是要對自己的執著切換成對他人的關心，擁有社會意識。其中需要的是「接納自我」、「信任他人」還有「貢獻他人」這三項。

　　

接納自我

關鍵不在於你經歷了什麼，而是你如何運用它。沒有必須變得特別積極或加強自我肯定；不是要肯定自我，而是要接納自我。所謂的肯定自我，是明明做不到，卻要暗示自己「我可以」、「我很強」。算是一種欺騙自我的一種生活方式。

舉例來說，對拿到六十分的自己對自己說：「這次只不過運氣太差了，我其實有 100 分的實力」，這就是肯定自我。相對的，坦然接受只拿六十分的自己，並思考：「要怎麼做才能離一百分越來越近？」則是接納自我。

課題的分離也是一樣，就要是分辨「可以改變的」和「不能改變的」。關於我們「經歷了什麼」，是無法改變的，但是「如何運用它」卻可以憑自己的力量去決定。既然如此，就不要聚焦在無法改變的事，只關注可以改變的事。我所謂的接納自我就是這麼一回事。

　　

信任他人

信任他人，就是相信他人，但要這這邊的「相信」，分成信用和信任來思考。我們要先分清楚〝信用〞和〝信任〞有什麼不同：

• 信用 ( credit )：是有附帶條件的。例如，當你想跟銀行錯錢的時候，必須提出一些東西做擔保，而銀行則針對你的擔保品進行評估，決定借你多少錢。
  　　

• 信任：相信別人的時候不附加任何條件。所謂的「無條件信任」，不過是為了改善人際關係、邁立橫向關係的「手段」而已。你現在不斷擔心「遭到背叛」 只注意受傷時的痛苦，但是，只要你害怕信任，終將無法和任何人建立深厚的關係。

　　

貢獻他人

幸福來自對共同體的貢獻感。

對夥伴採取一些行動或產生某些影響，期待有所貢獻。這就是「貢獻他人」。所謂的「貢獻他人」並不是捨棄「我」去為某人鞠躬盡瘁，說穿了，是為了實際感受「我」的價值才做的。

不是想著別人可以為我做什麼，而是我可以為別人做什麼，並付諸實現。

自我接納、信任他人、貢獻他人這三步其實是一套遞進的邏輯。有了自我接納，每個人承擔自己的後果，你才不怕被別人背叛，你才會有他者信賴。有了他者信賴，把別人當做是夥伴，你才願意做他者貢獻。

　　

由這一瞬間開始變得幸福

對人類而言，最大的不幸是不喜歡自己。針對這一點，阿德勒有一個簡單的回答，就是只要認為「我對共同體有幫助」、「我對某人有用處」，可以讓自己實際感受到自己的價值就對了。這裡說的貢獻，即使不是親眼可見的項獻也沒關系。只要擁有一種「我對某人有用處」的主觀感覺，也就是「貢獻度」就可以了。

阿德勒心理學還有一個重要的觀點，就是〝甘於平凡的勇氣〞，為什麼需要變得特別，是因為無法接受平凡的自己吧！正因為這樣，一旦在想變得特別好的過程當中遇到的挫折，就會挑入極端的特別差。拒絕接受平凡的你，恐怕是把〝平凡〞和〝無能〞劃上等號了吧？平凡並不是沒有能力，而是我們沒有必要刻意誇耀自己的優越性。

很多人把人生想像成登山的人，把自己的人生當成是一條線，從出生那一刻開始的這條線，畫出大大小小各種的曲線後，到達頂點，不久便抵達死亡這個終點。依照這個想法，人生有一大半的時間都是在「半路上」。一連串稱為〝現在〞的剎那，我們只能生活在〝當下〞，我們的人生僅僅處於剎那之間。

阿德勒人生並不是一條線，請把它想像成一連串的點，如果我們用放大鏡看看用粉筆畫出來的線條，你會發現那其實是一連串的點，看起來像是線條的人生，是一連串的點，這意味著我們的人生是一連串的剎那。

我們應該更認真而且只活在當下，如果你覺得好像可以看得到過去、也可以預估到未來的話，那就證明你並沒有認真地活在當下，而是在微弱朦朧的燈下。

事實上過去發生了什麼事，和當下一點關係也沒有；而未來會如何也不是當下要考慮的問題，當你認真地活在此時此刻，根本不會想到這些。生活型態說的是〝當下〞是可以依照自己的意願去改變的，人生中看起來像是直線的過去，是因為你一再決定〝不要改變〞，當然就只能是一直線。

不用勉強自己去肯定，我只是讓你知道，不要用直線去衡量自己已經到了哪裡，而是要看看每一個剎那是如何度過的。有目標也沒關係，只要認真活在當下。

另外請你記住當你站在「實現式」的觀點來看時，人生就一直處於「終點的狀態」，人生不管是在 20 歲還是 90 歲面臨結束，他任何時刻都是已經終結了，是幸福的一生。

人生中最大的謊言，就是沒有活在當下，沉溺於過去不斷的展望未來，讓自己所有的人生都映照在微弱的燈光下，還以為自己看見了什麼，只顧著摸索那根本不存在的過去和未來，在自己人生每一個無可取代的剎那，編造了最大的謊言。因為過去和未來都不存在，所以我要告訴你，關鍵的一刻，不在昨天，也不在明日，就在「此時、此刻」。

　　

只要我們能享受當下，做到〝課題分離〞，做一個幸福的人，其實很簡單。

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系列文章快速連結：

• 《被討厭的勇氣》1：簡介與大綱
• 《被討厭的勇氣》2：否定心理創傷
• 《被討厭的勇氣》3：所有的煩惱都來自於人際關係
• 《被討厭的勇氣》4：割捨別人的課題
• 《被討厭的勇氣》5：世界的中心在哪裡？
• 《被討厭的勇氣》6：[總結]認真活在當下

■ 前言：

阿德勒說：〝所有的煩惱都來自於人際關係〞開始，因為有了人際關係就會產生各式各樣的煩腦，導致自卑感、自卑情節和優越情節的產生，而上一篇我們講到〝課題分離〞，它是人際關係的出發點，而人際關係的終極目標則是建立良好關係，也就是〝共同體感覺〞；也是我們這一講主要論述的觀點。

　　

■ 世界的中心在哪裡？

阿德勒說，人際關係的終點是：「社會意識」。那什麼是社會意識呢？簡單來說，就是把別人當成夥伴，並感覺到「有自己的歸屬」。而社會的小最單位是「我和你」，只要有兩個人就可以形成社會、產生共同體。要了解社會意識，首先就要以「我和你」為起點，把對自我的執著轉變為對他人的關心。社會意識是我們在思考什麼是「幸福的人際關係」時，最重要的指標。

首先，我們身為共同體的一分子，歸屬於它。感覺在共同體中有自己的位置。只要覺得「可以安身」，就表示有歸屬感，這是人類的基本需求。只關心自己的人，會認為自己就是世界的中心。對這些人而言，其他人不過是「為我做些什麼的人」，幾乎認定大家都必須為「我」而轉動，應該優先考量「我」的想法。

我們之前說到，課題分離，就是每個人都有自己的課題，你只要為自己的課題負責，而不要干涉別人的課題；那些做不到「課題分離」而被〝認同需求〞束縛的人，其實也是極度以〝自我為中心〞的；他們完全在只乎「別人是怎麼看我」的這種生活方式，其實正是以自我為中心、只關心「我」的生活型態。

而當期望無法滿足的時候，他們會大失所望、感覺受到嚴重侮辱、變得忿忿不平。他們會想「那個人什麼也沒為我做」、「那個人辜負了我的期待」、「那個人不再是我們夥伴，是敵人」等等。抱著「世界以我為中心」這種信念的人，通常用不了多久就會失去「夥伴」。

 我們都在追求一種「可以安身」的歸屬感，可是阿德勤心理學認為，所謂的歸屬感並不是待在那裡就能得到，必須主動積極參與共同體才能獲得。向人際關係的任務跨出那一步。不要想著「這個人會給我什麼？」而是「我可以給這個人什麼？」這就是參與共同體。意思就是，付出些什麼，才能得到自己安身的地方嗎？所謂的歸屬感並不是與生俱來的，而是要靠自己的雙手去獲得的。

在參與共同體的部份，我們可以分為三個步驟：

第一步叫〝自我接納〞。

自我接納就是要接受自己 —— 我有這個缺點、那個缺點我承認，但是我能接受我自己。

首先你不能自我欺騙。比如這次考試考了 60 分，如果你告訴自己這只是因為運氣不好，我實際水平比這高多了，那就是自我欺騙。所謂自我接納，就是接受自己的水平確實不夠，然後下次繼續努力。

　　
自我關懷

自我接納我們在心理學上還有另一個名詞，叫〝自我關懷〞；簡單的來說，就是把自己當做一個朋友看待。意思是，如果你的朋友做錯了一些事情，你不會認為他一無是處！反而會安慰他說：「這一次只是你一時的失誤，沒想清楚，下次注意一點就好你，你還是那個很棒的人」。我們會試著用〝同理心〞的角度去關懷朋友、鼓勵他。

然而自己犯錯的時候我們就常常〝責怪自己〞，覺得自己怎麼這麼沒錯，這一點小事都做不好，這時候我們就要跳出自己的視角，想像自己是自己的朋友，你站在朋友的角度，會去怎麼看待這一件事情。

這讓我想到《行為》這本書的時候提到一個小故事片段：

有一次神經科學家去參訪冥想方面特優的僧侶，其中科學家問其中一位僧侶：「你有沒有因為盤腿痛而停止靜坐」。他回答：有時候我停下來的時間比預期早了一點，但不是因為膝蓋痛，也不是我注意到什麼事，而是出於對膝蓋的仁慈之舉」。

　　
在這個故事裡，僧人也有一個“觀察的自己”，這個觀察的自己看到了膝蓋的疼痛，但是並不受制於這種情緒。

所以我們得先接受自己，然後才談得上改變自己。

　　

第二步叫〝他人連接〞。

阿德勒要求我們一開始無條件地相信別人。；個我們在上一本書《躍遷》有提到一個博弈論的觀點：TFT ( Tit for Tat；以牙還牙 ) 策略。

它的策略就兩條：

• 第一步，合作；
• 以後每一步，重複對手的行動 ー 你合作我合作，你背叛我背叛。

　　

它告訴我們在長期博弈中，最好的做法是一開始就無條件地合作，如果被坑了下次再懲罰。在阿德勒那個年代還沒有博弈論，但是他的前提是對的。如果你把別人視為夥伴而不是競爭對手，信任就是應該的。這個做法也非常適合現代陌生人社會。在發達地區你可以很容易就能跟陌生人合作，不需要找什麼親戚做擔保人。越是不發達的地區，人們越是缺乏互信，很多事都做不成。

傾聽更大的共同體之聲

然而或許有些人會遇到〝不被他人接納〞的挫折，這時候阿德勒還提出另外一個觀點：「傾聽更大的共同體之聲」。

舉例來說，很多人在共同體中遇到了一些麻煩，如在學校受到了霸淩、交不到朋友…等等，就想逃到比較小的共同體 ——  像是家庭，然後把自己封閉起來，想藉由這樣的方式來獲得歸屬感。在這裡，我希望你留意的是「還有更多其他的共同體」，尤其是「有更大的共同體」存在。

你要知道你除了屬於那個工作單位之外還屬於很多共同體：你屬於家庭、你屬於社會、你屬於國家、你屬於全人類，就算你死了，你還屬於這個宇宙。往大了看，你在這個小集體裡的這點衝突，不過是茶杯裡的風暴而已。當然也不是說就應該迴避問題，但是首先你要想到，別的地方並沒有排斥你。

請記住一個行動原則，就是：當我們在人際關係中遭遇到困難，找不到出口的時候，首先要「傾聽更大的共同體之聲。」

　　

第三步叫〝他者貢獻〞。

幸福來自對共同體的貢獻感。

但是做貢獻可不是讓你自我犧牲。在阿德勒看來，自我犧牲是過度適應社會，是沒有必要的。任何一個理智的心理學家都不可能同意讓一個母親犧牲自己的生活去成全孩子—— 孩子的人生是人生，你的人生難道就不是人生了嗎？這不符合人人平等。

不批評也不表揚

自由的人跟人相處， 都是講平等關係。

比如有個小孩， 他的各項技能、智慧、體能各方面都不如你， 那難道你瞧不起這個孩子嗎？當然不行。人和人在某個方面可以有差距， 但是人和人都應該是獨立平等的關係。他有困難你可以幫助他， 但是你不能居高臨下地去支配他， 更不能壓迫他。

老闆可以給你安排任務，你應該聽他的指揮， 但這是工作上的合作關係。是你也認同這個工作應該這麼幹， 你才去幹 ーー 而不是因為你懼怕老闆才去幹。
在阿德勒的思想中， 如果你是個真正信奉自由、相信人人平等的人， 那你對其他人的行為既不應該批評，也不應該表揚！因為不管是批評還是表揚，都是不平等，都是想操縱別人。

比如說有一天吃完晚飯， 你家小孩主動收拾了碗筷， 你就表揚他， 說做得好！真是個好孩子！我要給你獎勵！ ーー 請問， 這跟動物園馴獸師訓練動物有什麼區別？你這是一種居高臨下的態度， 你是想通過表揚去操縱孩子的行為， 你是驅使孩子， 你是把孩子當工具。試想， 如果是你丈夫做了這件事， 你會用這種方法跟他說話嗎？

當你表揚別人的時候， 就已經默認了上下級的關係， 就是不平等。別人做對了你可以表示感謝，別人做得不對你可以幫助他， 但是你不能操縱他。

橫向為基礎的鼓勵，最重要的是，不「評價」他人。評價他人都來自於縱向的關係。如果構築在橫向關係，所說的應該是更坦城的感謝、敬意或喜稅。人在聽到感謝話的時候，就明白自己對他人是有貢獻的。人，只有在覺得自己有價值的時候，才會有勇氣。當一個人覺得我對共同體是有益的時候，就能感受到自己的價值。
幸福就是你出於對社會的關心，作為共同體的一員，積極參與其中，找到歸屬感。幸福來自貢獻。

　　

自我接納、與他人連接、他者貢獻這三步其實是一套遞進的邏輯。有了自我接納，每個人承擔自己的後果，你才不怕被別人背叛，你才會有他者信賴。有了他者信賴，把別人當做是夥伴，你才願意做他者貢獻。

做一個幸福的人，其實很簡單。

　　

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• 《被討厭的勇氣》1：簡介與大綱
• 《被討厭的勇氣》2：否定心理創傷
• 《被討厭的勇氣》3：所有的煩惱都來自於人際關係
• 《被討厭的勇氣》4：割捨別人的課題
• 《被討厭的勇氣》5：世界的中心在哪裡？
• 《被討厭的勇氣》6：[總結]認真活在當下

■ 前言：

很多人都很在意別人的看法，一直在思考：「不知道那個人對我的感覺怎麼樣」；那是因為他們認為〝人際關係的王牌〞綁在別人手上，所以才會如此在意，而去選擇〝滿足他人期望〞的生活方式。然而為了他人而改變自己，變得卻只有〝我自己〞而已，我不知道對方會因此如何，我也不能夠插手干預。當然，隨著我的改變，對方也會有些變化，但不是我的轉變而改變他，大多數的情況下是不得不變吧。

所以我們要學會〝被討厭的勇氣〞，大膽的做到課題分離、追求想要的自我，不去強行干涉他人的人生；人和人之間要有一個界限感，每個人為自己負責，人生就能簡單化。

　　

■ 割捨別人的課題

在上一講中，阿德勒要我們否定向他人尋認同這件事。不要為了滿足「那個人」的期望而活，我們沒有必須去滿足別人的期望。倘若你不為自己的人生而活，究竟誰要為你的人生而活。老是尋別人的認同，在意他人的評價，到最後你過的就是別人的人生。

而我們這一講進入到另一個主題，這也是阿德勒心理學的一個重大論斷：〝課題分離〞，代社會人與人交往的首要準則。

所謂課題分離，就是每個人都有自己的課題，你只要為自己的課題負責，而不要干涉別人的課題。一切人際關係的矛盾都起源於對別人課題的妄加干涉，或者別人干涉了你的課題。

舉個例子。家長都希望自己的孩子學習好，你給孩子提供一個優良的學習環境，提醒他好好學習，告訴他為什麼學習很重要，這都沒問題。但是，如果你非要逼著他學習，強迫他做這做那，那就不對了。

學習，是孩子的課題，不是你的課題。你的課題是給他提供幫助。如果你強行干涉孩子的學習，乃至於讓他為你而學，他就可能會欺騙你，甚至報復你。我們聽到很多很多青少年自殘、做各種出格的事情，其實根本目的就是為了報復家長。

那你說難道我應該眼睜睜地看著孩子不好好學習嗎？課題分離並不是說要放任孩子不管，你可以幫助他。作者愛打的一個比方是你可以把一匹馬牽到水邊，但是最終喝不喝水，那是它自己的決定，不能強迫它喝水。歸根結底，如果孩子就是不想學習……你只能接受。真正能改變自己的只有自己，你逼他不但沒用，而且有害。

我們中國人在於〝親子〞這一件事情上，要做到〝課題分離〞是相當不容易的，因為父母往往認為「孩子就是自己的一切」，把孩子的課題都當成自己的，全部攬在身上。無時無刻不想著孩子的結果，當他回過神來，人生中的「自我」已經消失不見。

別人不是為了滿足你的期望而活，就算是自己的孩子也是一樣。越是關係親近的家人，越需要刻意將課題切割開來。所謂的「相信」，其實也是一種課題分離的行為。相信別人，這是你的課題；

現在流行一句話叫〝我愛你，與你無關〞，我看這就是課題分離。愛誰、信任誰、幫助誰，那是你的課題，至於說這個人會不會愛你、會不會辜負你的信任、會不會對得起你的幫助，那是他的課題。

同樣道理，我們完全可以說〝我好好工作，與老闆無關〞。很多人抱怨主管和老闆，說用人不公賞罰不明等等，但是你既然選擇了這份工作，那把工作做好就是你的課題 —— 至於說老闆對你如何，那是他的課題。

這也是為什麼現代人提供幫助的時候完全不應該指望回報。如果幫助一個人是為了讓他報答，那你從一開始就是錯的—— 你是想要控制別人，你是在干涉別人的生活！這樣的幫助誰敢接受？這不是陰謀詭計是什麼？

越是現代社會，越容易接受課題分離。我們看現在在大城市生活的年輕人過年回家最不愛聽親戚嘮叨。長輩們已經習慣了對他人生活的橫加干涉，一見面問長問短……可是年輕人已經習慣了課題分離。

另外，介入別人的課題才是以自我為中心，如：父母強迫孩子用功讀書、連出入和結婚對象都要插嘴，沒什麼比這個還自我了。介入，是剝奪孩子的課題；這種介入一再重複的結果，就是孩子什麼也沒學會，並失去了面對人生任務的勇氣。沒學會面對困難的孩子，將會閃躲掉所有一切的困難。

　　

　　

■ 一舉解決人際關係的煩腦

回到上一講我們最後留下的問題：〝所有的煩惱都來自於人際關係〞，那麼這一講的〝課題〞，將能解決〝人際關係煩腦〞部份的問題。

關於自己的人生，你所能做的只有「選擇一條自認為最好的路」。另一方面，別人要對你的選擇做出什麼樣的評論，這是別人的課題，你是無法干預的。

所謂的「分離」就是這麼一回事。正因為你在意別人的眼光和對你的評價，所以才會不斷尋求他人的認同。那麼你為什麼會在意別人的眼光呢？答案很簡單：因為你還做不到課題的分離，才會把原本應該屬於他人的課題當成自己的課題了。

　　

如何做到課題分離

那我們如何做到課題分離？首先，想想看：「這是誰的課題？」然後將課題分離。冷靜地劃清界線，到哪裡是自己的課題、從哪裡開始是別人的課題。接下來，不要介入別人的課題，也不要讓任何人介入你的。

我們還必須有一個觀念，課題分離並不是人際關係的終極目標，不如說它其實是個入口。比如，把書拿的太近就看不清楚，人際關係也是如此，需要一點「距離」。當彼此太近、太密切的時候，反而如此正面對談。雖然這麼說，太遠也不行，當父母老是斥責孩子的時候，兩顆心就會漸行漸遠。

或許有些人會講，對方為我們付出這麼多，我們怎麼無視他們對我們的好意；但是作者提出，「會踐踏別人的好意」的想法，也是一種受「回報」束縳的想法；無論對方採取了什麼行動，決定該做什麼的還是自己。我們既不能要求回報，也不能受它束縛。

　　

　　

真正的自由是什麼？

阿德勒心理學認為「一切煩腦都來自於人際關係。」另一方面，在阿德勒心理學當中，始終有一條貫穿著整個思想，那就是〝自由〞。所以我們希望由人際關係中解放、尋求自由。換句話說，所謂的自由，就是「被別人討厭」。想要行使自由，就要付出一些代價。而為了人際關係上的自由所必須付出的代價，就是被別人討厭。

你應該不希望有任何人討厭你吧？可是，這時候有一個很大的矛盾在等著你。因為一心希望不被討厭，而同時像多人宣誓效忠，連辦不到的事情也會答應「辦到」，無法擔負的責任也會攬在身上。為滿足他人的期待而活，還有將自己的人生託付給他人的做法，是對自己，也對身邊的人不誠實的生活方式。

如果你無法不在意他人的評價、無法不害怕被人討厭，也不想付出可能得不到認同的代價，就無法貫徹自己的生活方式；也就是，得不到自己。

當然我們並不是刻意選擇惹人討厭，而是別害怕被人討厭。認為「別人應該喜歡我」或是「我已經付出這麼多，要是不喜歡我就太奇怪了」等等，其實都是介入別人的課題、尋求回報的想法。我可以努力將馬牽到水邊，可是那匹馬要不要喝水，就不是我的課題了。

在變得幸福的勇氣中，也包含了「被討厭的勇氣」。當你獲得這種勇氣的同時，人際關係應該也會頓時變得輕鬆了吧。

　　

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■ 前言：

今天這一篇的主題是在講〝人際關係〞的部份，主要是在討論內心層面應該怎麼看待與他人的部份，裡面有很多部份在我一開始看的時候，跟我的初始觀念是〝衝突〞的，但是藉由書中一步一步的推導，對阿德勒的觀點有了進一步的認識，雖然不到理解，但盡力以我能理解的方式，想辦法整理歸納出來。

　　

■ 一切煩惱的根源：人際關係

在上一講中，我們講到了〝目的論〞，阿德勒認為，應該追究的不是過去的原因，而是〝現在的目的〞。你之所以只看得到自己的缺點，是因為你下定了決心不要喜歡自己，為了達成不喜歡自己的目的，才會不看自己的優點，只注意缺點。只有先接受現在的自己，不論結果如何都讓他擁有前進的勇氣，在阿德勒心理學中稱這種引導方式為鼓勵。

這一講當中，我們來講講〝人際關係〞。我們在現今的社會當中，不可能不與他人來往，只要有相互來往就會存在著期待和傷害；然而我們要在人際關係中不受傷害，基本上是不可能的。一旦踏出與人建立關係的那一步，就難免會受大大小小的傷，同時也會傷害某些人。

我們會感到孤單寂寞，並不是因為只有一個人的緣故，當你實在感覺到那些原本圍繞在你身邊的社會，團體還有其他人，竟然將你排除在外時那才是真正的孤獨，我們就算要感受孤獨，也需要其他人的存在，換句話說，人，只有置身於社會的脈絡中才能稱為個人。

我們再來看看德勒的觀點，在阿德勒的理論當中，只要與人來往就會有煩腦，那你可能會說，那我如果不在意他人的眼光，開心自由的做自己不就好了嗎？當然可以，但我們是先來看看什麼是自由，我們一般是被什麼給驅使的。

在以前的時代中，所有謂的主僕制度、皇帝制度，有時候會為了自己的生命安全而被迫接受指使，做一些自己不願意做的事情；然而現代人幾乎不會受到什麼么生命威脅，一般人通常也不太會為了錢去迫做一些不要想做、討厭的事；而現在最能夠直接驅使我們的，是別人的〝認可〞。

但是你如果處處為了別人的認可而活， 你就處處受到驅使， 你就是不自由的， 你就會很難受。

　　

自卑感與自卑情節

阿德勒認為， 人的一切煩惱根源就是人際關係。為什麼煩惱？因為你總想獲得別人的認可。我們之前講過，世俗的成功不就是社會的認可嗎？我們需要社會的認可。我理解你應該這麼想： 你可以把〝認可〞當做一個副產品， 你做得好別人自然會認可 ーー 但是你不應該直接追求認可， 不應該被認可牽著走。

在《被討厭的勇氣》這本書裡舉了個例子。一個人的個子比較矮，他非常在意這一點， 總擔心別人嘲笑他， 很煩惱。後來有個朋友跟他說，其實個子矮也是一個優勢啊， 你和別人交流，別人沒有那麼大的威脅感， 你有一種天然的親和力啊！
這個人一想也對啊。其實根本就沒有誰整天嘲笑他，最在意長相的是你自己。最在認可不認可的， 也是你自己。

被認可驅使的人幹什麼都愛跟人比較。

如果覺得自己比不上別人，就會產生上自卑。阿德勒也承認，人人都有自卑感，自卑感本身不是什麼壞事，人到底為什麼會有自卑感 ？

• 首先，人是在無能為力的狀態下來到這個世界上了 ，為了擺脫這種無力的狀態，我有一些普遍的需求和慾望，阿德勒稱之為追求卓越，和他相對應的概念，就是自卑感，任何人都是在追求卓越，也就是想奮發向上，預訂某些理想和目標後，就向前邁進，但是當理想無法達成時就會對自己產生一種的低劣無能的感覺。
  

• 無論是追求卓越還是自感，都不是疾病，而是一種努力與成長來說健康和正常的刺激。只要用對了，即時是自卑感，還是可以成為努力與成長的催化劑。

本來如果你是跟〝理想的自己〞比，對現在的自己感到不滿意，要努力人奮鬥， 那是非常健康的心態。但是跟別人比， 不但不健康， 而且還可能把自卑變成〝自卑情結〞。自卑情節是指開始把自卑感當成某種藉口的使用的狀態。例如：因為我的學歷低，所以無法成功。跟自卑感不一樣。害怕跨出那一步，而且不想付出實際的努力。想想為了改變而犧牲目前所擁有的享受與快樂；也就是缺乏改變生活型態的「勇氣」。

我們舉一個例子，比如說有個人口吃， 他覺得我要是不口吃， 一定是個特別受歡迎的人。你安慰他說，其實口吃沒什麼， 大家都不介意，而且你還可以訓練……他的回答是你無法理解口吃者的內心！ 你知道我有多痛苦嗎？！ 這就是自卑情結。他已經把自卑感當做了藉口， 甚至是控制別人的武器。

　　

優越情結

自卑情即還會發展成另外一種特殊的心理狀態，那就是「優越情結」， 就是到處跟人炫耀優越感。表現的好像自己很優秀，沉浸在虛偽的優越感之中；就如土豪戴戒指，就必須得戴十個， 那簡直是強烈的自卑感導致強烈的自尊。

這種藉由權威的力量來膨脹自我的人，終究還是活在別人的價值觀裡，過著別人的人生。舉例來說，想炫耀自己的功勞、執著於過去的光環、老是在說當年勇…等等。如果有人自吹自擂，不過是因為感到自卑罷了。

被他人認可驅使的人， 一天到晚跟人比，他們心目中的人際關係是縱向的： 人和人的地位按照高低排序。他總想證明自己的地位比別人高， 哪怕他已經到了頂端， 也要擔心別人把他比下來。這樣的人一點都不自由， 簡直可以說就是個人奴隸。

　　

■ 自由和平等的橫向關係

剛剛我們所講的都是人與人相處之間，相互比較、爭取認同所產生個人〝內心狀態〞上的改變，但這個改變如果愈演愈烈，就會逐步昇華成〝鬥爭〞。

　　

權利鬥爭

人際關係軸上一旦有了「競爭」，就無法從人際關係的煩腦中脫身，無法逃離不幸。不僅僅是競爭對手，在不知不覺中，其他所有的一切，甚至是全世界，都會被你視為「敵人」。也就是說，你會覺得人們老是瞧不起你，打算一有機會就攻擊，陷害你，是不能掉以輕心的敵人，而且全世界都是可怕的，競爭的可怕就在這裡。就算你不是輸家。因為你不想成為輸家，就必須不斷的贏下去，也沒辦法相信別人。

想要贏得勝利，想藉著勝利來證明自己的能力。假設你在爭論中壓制了對方，對方也爽快了認輸，可是權力鬥爭不會在這裡就結束，會進入下一個階段，也就是「復仇的階段」。對方會計畫在其他場合、以不同方式進行報復。如：孩子對父母的報復就是逃學逃課、傷害自己…等等。而且人際關係一旦進入了復仇階段後，當事人雙想要解決這個問題，幾乎已經是不可能了；為了不變得那樣，當對方挑起權力鬥爭時，絕對不要隨之起舞。

我們必須要清楚知道一個道理：〝認錯不等於「承認失敗」。〞

當被遭受到人格上的攻擊時，如果出現「忍耐」這個想法時，證明你其實已經被捲入了權力鬥爭。當對方開始挑釁，而你也察覺到那是權力鬥爭時，就要盡快從中脫身，不要回應別人的行動。我們能做的只有這樣。你要明白，憤怒不過是一種溝通的方式，而事實上，不利用憤怒來溝通是有可能的。我們不必藉由怒氣，也可以進行意見交流，甚至讓對方接受我們。

不要用憤怒來轉移你的目光。現在我們應該要討論的，不是善惡，不是道德問題，而是「勇氣」的問題；不再擔心別人的認可， 這也就是〝被討厭的勇氣〞，當然也不是說要故意讓人討厭。阿德勤的心理學是「使用的心理學」，關鍵不在於你經歷了什麼，而是你如何運用它，決定權在你自己。

　　

建立橫向關係

在進入下一個主題之前，我們再來簡單回顧一下。

從與人相處以來就會想要取得別人的「認可」，進而產生「比較」，有了比較就有了「自卑感」和「自卑情節」，自卑情節有時候會產生另類的發展變成「優越情結」， 就是到處跟人炫耀優越感。

然而再進一步，為了增加優越感、取得社會的認可，就想想要爭藉由「競爭」來取得勝利，藉著勝利來證明自己的能力，結果越演越烈變成了「權利鬥爭」。

那麼我們會想，人與人之間，難道只能往負面發展嗎？從上述的情形我們會發現，因為我們想要都是〝縱向發展〞，也就要我想要地位比你高，我想要過的比你好，我想要表現的比你優秀，導致於我們為了〝追求社會的認同〞，而變得〝不自由〞。

所以要想在人際關係中獲得上自由， 你需要建立橫向的關係。

所謂的「追求卓越」，並不是與他人的競賽，不和任何人競爭，只要向前跨步就行。健全的自卑感並不是和他人比較而產生的，而是「理想中的自己」比較後的結果。我們大家雖然不同，但都是平等的。我們正在走的是一個沒有縱軸的平面空間，我們這樣走，並不是為了和誰競爭，比現在更往前一步，才是它的價值所在。

我們必須和別人建立橫向的關係，也就是人人平等。再進一步，你要把別人看作夥伴，而不是競爭對手。其實絕大多數人和你並沒有競爭關係，沒人一天到晚盯着你較勁。現代陌生人社會中平等合作的關係其實是最簡單的。

　　
或許這一篇論述的重點著於〝所有的煩惱都來自於人際關係〞，但作者也在後述中會到提〝一切的幸福感也來自於人際關係〞，這一點，我們將會在後述的章節部份再作論述。

　　

備註：

此篇當中的〝競爭〞在這一點額外作一點說明。

一般我們認為〝競爭〞，指的是賽場上的競爭，這種競爭是好的，它能發揮我們激發潛能，最大限度的取得進步。而阿德勤反對的是〝人際關係〞中的競爭。如果你一天到晚把他人視為敵人，這顯然是不自由的，日子根本沒辦法過。

這個區別在於你是在跟〝這個人的技藝〞比，還是在跟〝這個人〞比。比技藝，人的價值就無所謂高低 ーー  技藝有高低，人和人仍然平等。

你要知道這一場輸了你只是技不如人，並不是說你這個人的價值受到威脅；正如你知道服務人員對你微笑是作為消費者的你微笑，不是說對你這個人有意思。

　　

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■ 前言：

這一本書基本上都是通過〝對談〞的方式來進行，透過生活上的例子，閱讀上還是算是好閱讀的，尤其是愈是與自己生活上的經驗有重疊的話，就愈能體悟作者想要表達的觀點。

對我而言，心理學上的述敘真的是不好抒發，雖然可以很主觀的敘事，但同一個心理學理論不見得適合套用在每一個人的身上，所以比較好的方式是從生活中的實例，來反推出原因，並再提出自己的觀點和作法，似乎是比較好的做法。

　　

■ 否定心理創傷：目的論

在我以前上課心理學的課程當中，那時候〝弗洛伊德〞心理學派非常著名 ( 現在幾乎已經被主流棄用 )，弗洛伊德主張〝過去發生的一切〞造就現在一切的你，是完全〝過去 → 現在〞的因果關係；但阿德勒認為，你的生活模式，完全是你自己選擇的結果。與其他人、與以前發生過什麼，都無關。這是阿德勒和弗洛伊德最根本的區別。

　　

差異：決定論與目的論

我們來舉個例子，比如說有一個人從小就受到父母的虐待，他長大之後，造就他的性格就很扭曲，因為從小就在暴力的家庭長大，所以就以傷害別人為樂，結果走向了犯罪的道路。

弗洛伊德會說這是完全可以理解的，因為是這個人擁有〝不幸的童年〞造成現在的這個人。弗洛伊德這個說法，叫做〝決定論〞。

那我們來仔細想想看，弗洛伊德就幾乎是告訴我們說，我們人其實是不能左右自己的命運的，你的命運取決於你小時候的成長過程；如果你童年不幸，也許你就應該犯罪，一切都是你媽媽的錯。

然而阿德勒不承認這個說法。阿德勒認為這個人之所以性格扭曲，是因為他出於〝某種目的〞，主動〝選擇了〞這個扭曲的性格；而不幸的童年只是他的藉口。阿德勒這個說法，叫〝目的論〞。

阿德勒心理學認為，應該追究的不是過去的原因，而是現在的目的。

　　

　　

什麼是目的論？

為了更加理解什麼是目的論，我們再來舉幾個例子。

比如說有一個女孩，她一和陌生人說話就緊張、臉紅，沒辦法與人自在的交談，她跟別人說，自己有社交了恐懼症，所以她始終不敢向心儀的男生表白，她的內心非常痛苦，所以來找阿德勒做心理諮詢。

阿德勒告訴她，愛臉紅的毛病是她〝自己的選擇〞。

或許我們會覺得訝異和牽強，覺得這個〝生理〞上的因素，怎麼又會是〝自己的選擇呢？〞我們來看看阿德勒怎麼說。

因為對這個女孩來說，在她的內心選擇上，〝被別人拒絕，是比臉紅更可怕的事情！〞，因為她害怕表白被拒絕，又不願意承認自己不敢表白，所以才上發明了臉紅的毛病；因為有了這個〝充份的理由〞，她就可以說服自己，〝我要不是有社交恐懼症融會去表日，就會得到愛情。〞

這個社交恐懼症不是假裝的，事實上女孩一說話真的臉紅 —— 但是，這仍然是她自己的選擇。

阿德勒並不否認人有情感，但是他認為人不會真的被自己的什麼情感給控制了。人總是〝戰略性地選擇某個情感〞，來達到別的目的。

　　

戰略性地選擇某個情感？

或許我們仍然覺得有一點遷強，我們是情感的動物，怎麼可能隨時理性的去控制自己的情感，而且還能自由的去選擇某個情感呢？

我們接下來再來看看另一個例子。

比如說，你去一間餐廳吃飯，服務人員不小心失手了，把菜湯灑在了你褲子上；你當下非常的生氣，大發雷霆，去指責服務員。事後你可能還挺後悔，說哎呀我當時好像有點沒風度。但是阿德勒會說，發怒是你主動選擇的。

為什麼要選擇上發怒呢? 因為你想通過發怒，去控制那個服務人員。

那你說不可能！當時時間那麼短，我怎麼可能想這些！作者是這麼解釋的 —— 
比如說，現在有個媽媽正在怒氣沖沖地罵她的女兒。這時候來了個電話，媽媽一看是女兒的小學老師，馬上融和顏悅色地和老師說話。五分鐘後放下電話，媽媽又接著對女兒上發火。這個場景，你不陌生吧？

那好。如果怒氣是不可遏制的，那媽媽變臉為什麼那麼快? 她並非是遏制不了外氣；她是把發怒當做控制別人的手段。因為發怒是最簡單讓別人瞬間聽妳說話的情緒，它好用，所以你不自覺的就會使用這個情緒來控制別人。

仔細想想，似乎我們每個人都有這麼過的經驗時刻，當朋友或家人聽不進去你說的話，這時候發怒就是我們最好的選擇；又比如你開車在路上發生一些糾紛的時候，這時候對方走下車門想要過來與你理論，你想要先發制人，控制這個場面，當下發怒就是最好的選擇，如果對方畏懼了，你就控制了〝他〞。

再比如說，有的人說從小性格孤僻，害怕外面的世界，所以不敢出門只能待在家裡，這是他的性格悲劇嗎? 不是。他也知道孤僻的性格不好，但是這個性格對他有利 —— 有了這個性格，他就有了不出門的理由，他就可以一直得到父母的照顧。

　　

　　

弱者很擅於把過去的不幸和性格的缺陷當做武器使用。他會抱怨這些不幸和缺陷，但是他〝需要〞不幸和缺陷。他拒絕改變。

那你說，拋棄那些上不了檯面的目的，主動改變自己的性格，做個陽光正面的強人不是更好嗎? 是。但是改變生活方式是有風險的。他已經習慣了自己的人設，別人怎麼對他，他有充分的預期。他沒有和勇氣改變。

我們見過險惡環境中長大而性情優雅的強人，也見過家庭條件優越而性格猥瑣的弱者。這個世界給了你什麼，那是你決定不了的。但是怎麼看待、怎麼利用手裡的東西，那是你可以決定的。咱們不要學弗洛伊德，不能一有什麼問題都是你媽媽的錯。心理分析師讓你大哭一場又有啥用呢？咱們得學阿德勒，你可以改變自己。
而改變需要勇氣。岸見一郎說，阿德勒心理學是關於勇氣的心理學。

　　

■ 小結：目的論才能改變自我，迎向更美好的人生

弗洛伊德告訴我們，因為我們擁有〝不幸的童年〞，才會造就現在的自己；這個說法叫做叫做〝決定論〞。

而阿德勒心理學認為，應該追究的不是過去的原因而是現在的目的。阿德勒認為這個人之所以性格扭曲，是因為他出於〝某種目的〞，主動〝選擇了〞這個扭曲的性格；而不幸的童年只是他的藉口。阿德勒這個說法，叫〝目的論〞。

我們不要讓過去的經驗來決定自我，而是應該由我們來賦予經驗的意義來決定。不論過去經歷過什麼事，你賦予它的意義，就決定你的現在，也就是說，問題不在經歷過什麼事，而是如何解釋它；重要的是不是你經歷了什麼，而是你如何運用它。

如果我們一直停留在〝決定論〞的觀念上，就會受到過去束縛。因為我們無法搭時光機回到過去，時鐘的指針也不會倒轉，過去的事永遠都不能改變，一直停在這樣的思想當中，未來永遠也得不到幸福；只有現在才能改變，只有接納過去，關注現在，才有可能改變未來。

而改變的第一步，就是要先知道這個答案不是由誰來告訴你，應該自己去找才對，從別人那裡得到的答案，一點價值也沒有。

如果生活型態不是天生的，而是自己選的，應該就有〝重新選擇〞的可能性，無論何時何地，人都是可以改變的，你之所以無法改變，是因為自己下定決心不要改變；之所以無法改變，是因為內心深處告訴自己，現在的生活型態即時有一點不方便或不順心，但相對來說，維持現狀還是比較容易控制，比較輕鬆吧！也就是說，大家儘管有種種的不滿，但保持，現在的我，「還是比較輕鬆又安心的」。

阿德勒心理學就是勇氣的心理學，你之所以不幸，並不是過去和環境造成的，更不是因為能力不足，只是勇氣不夠而已，換句話說，就是缺乏變得幸福的勇氣。無論之前你的人生發生過什麼事，那對你將來要怎麼過日子一點影響也沒有，決定你人生的是活在當下的自己。

　　

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■ 前言：

《21 天挑戰》也過了一個星期，也順利了完成了挑戰賽的第一本書《躍遷》，對〝自我成長〞方面的文章我比較能得心應手，因為這類的主要是〝知識〞和〝方法〞上的創新，它主要的思路是讓我們〝提升認知〞、〝改變觀點〞到〝做出行動〞，但是有一類的書籍我都不太敢總結和分享，因為我覺得這類的書籍要分享出來，有兩個需要克服的挑戰：〝共鳴〞和〝主觀〞；而這一類的書類就是〝心理層面〞的書籍。

但是既然都挑戰了《21天挑戰賽》了，就再挑戰一下自我吧，我真的不太擅長寫心理層面的文章，不管怎樣，專注在當下寫作的感覺就足夠了。

　　

■ 簡介：被討厭的勇氣

這次選這一本書，它是一本 2014 年的著作了，它是日本哲學家岸見一郎和作家古賀史健的著作。這本書也非常的有名，身邊的朋友的時不時跟我推薦，它就是《被討厭的勇氣》，正是因為這一本書的熱銷，帶動了坊間許多「阿德勒」的相關思想書籍，如：《接受不完美的勇氣》、《阿德勒談人性》、《阿德勒教你面對人生困境》、《跟阿德勒學正向教養》……等等；就知道這本書的影響力有多大，所以決定來拜讀一下這一本巨作。

一開始在讀這一本書的時候，我有一點不太適應，因為它整本書都是用〝對話〞的方式來敘述，書中採用一個青年和一個哲人之間的對話展現思想，這是一個輕鬆的寫法，也很快就把我們帶進去了情節裡面。

在讀這本書的時候也覺得蠻有感受的，很多觀念對我們來說都非常的有幫助，我覺得這本書除了是是心理學上的著作，可能作者之一是哲學家，所以這本書也可以說是一本生活哲學書，提供了啟發性的人生態度和平易近人的行動指南。

這一本書主要有五個章節，每一個章節在我讀的時候，都有一種顛覆之前想法的感受，尤其書中又採用故事的方式來帶動情節的發展；從一開始的謎團式的觀點，透過故事情節慢展開，就會有一種逐漸撥雲見日的感受，十分精彩。所以所以這一本書我仍然用〝章節〞的方式來區分主題，來進行逐一探討。

　　

　　

人生的追求

在進入這一本書之前，我們先來思考一個主題，為什麼我們人生有時充滿的不快樂和不幸福感，所謂「世間本無事，庸人自擾之」，似乎常常是我們自己所造成的，人類擁有無止境的慾望，有旦擁有了，就又想要更多；看到別人擁有了，自己也想要擁有；在領域內看到厲害的技能，也希望自己能夠有一樣的水準…等等。

追求本身能帶給我們快樂和幸福，但並不是每個人都能心想事成，所以在追求的本身能帶給我們快樂、亦可以讓我們產生痛苦，很多時候我們的不快樂和自卑感，都來自於自身的追求；那我們先來看看人生在追求什麼。

　　

第一，人都想要進步。

你原本住著一間茅草房，一切平凡的生活著，有一日你到了城市當中看到了磚頭屋、大廈甚至是別野，自然就更想要住更好的房子。聽過高水平的小提琴演奏，你自己拉小提琴感覺拉的不好，自然就希望自己也能有高手那樣的演奏水平。你現在錢少，自然就想擁有更多的錢。追求進步是人的本能。
想要通過有努力讓自己進步，這是完全健康的傾向，完全沒問題。
但是，如果你不但想進步，而且還專門和別人比，面對高手產生自慚形穢、乃至於自卑的情緒，甚至希望最好別人都不如我，那就是不健康的心態。

　　

第二，人都追求幸福。

這一點大家應該都沒有異議。但是接下來，什麼叫幸福呢？阿德勒有一個斷言，說幸福和不幸福的關鍵點，都在於人際關系。在這邊的人際關係不是誰和誰關係好，而是指你和整個社會、和其他人的關係。良好的人際關係會讓你感到幸福，而一切煩惱的根源也是人際關系。

在職場上你會過得開不開心，大部份的原因也都來自於人際關係，甚至是我們認定世俗的成功，也是由社會決定的，是〝我們〞決定你的成功。要這麼說的話，幸福是真的取決於人際關係 —— 特別是，世俗的成功是來目於別人對你的〝認可〞。
可是世俗成功是我們唯一應該追求的關係嗎？成功者畢竟是少數，難道不成功就不幸福嗎？阿德勒認為幸福的確取決於關係，但〝好關係〞，可不等於別人對你的認可。

　　

第三，人都追求自由。

如果你認為自由 = 財務自由，你是個弱者。強者和弱者的差別並不在於什麼具體的技能，也不是性格上的〝強勢〞，而是氣度和勇氣。
進步、幸福、自由，人人都想要。

弱者的路線，是先實現進步，才能換來幸福，對自由沒有特別的要求 —— 也許自由只是幸福感之一，是進步的結果。

阿德勒學說則是一條強人的路線。這條路線要求先要有自由。自由前提下的幸福才是真正的幸福。當你知道什麼是幸福的時候，你就知道人應該怎麼處理進步的問題。

　　

好，當我們有一些基礎上的認知和帶著你一些自己的疑問；在開始之前，我們可以先思考一些事情：

1. 你有時候為什麼會討厭自己？
2. 總有人在背後評價你，你會怎麼對待？
   

接下來我們就進入到主題來一一探討吧。

　　

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系列文章快速連結：

• 《被討厭的勇氣》1：簡介與大綱
• 《被討厭的勇氣》2：否定心理創傷
• 《被討厭的勇氣》3：所有的煩惱都來自於人際關係
• 《被討厭的勇氣》4：割捨別人的課題
• 《被討厭的勇氣》5：世界的中心在哪裡？
• 《被討厭的勇氣》6：[總結]認真活在當下

在這一本書的開始，我們分享了〝你想要怎樣的人生〞，去思考自己這一生當中自己想要什麼，而自己願意付出什麼來得到自己想要的，這是一個塑造自己人生意義和目標的過程，沒有絕對的答案，想要的東西也可能會改變，但你必須要知道，自己想要什麼，願意為它付出什麼，這個付出和取得的過程，才是人生快樂的泉源之一。

第二篇我們分享了〝朋友是你的人生參考座標〞，人不可能單獨一個人就能生存，是需要與他們共同互助才能完成更多偉大的事，更重要的是，透過別人的分享，可以更了解自己的過程。在來往過程當中，請求幫助和回報是彼此友情之間的潤滑濟，有來有往，才是最好的人際關係相處方式。

第三篇我們講了人際關係的界線，雖然來往是很重要的人際原則，但必須用心觀察人際邊界，每個人需要的界線不同。我們需要找到自己需要的界線，才不會動不動就與人擦撞，傷及自己與對方。

最後這一篇，我想要做的最後的結尾，來談談〝面對自己〞；人生活當中，面對最多的就是自己，有時候我們不是這麼了解自己，為什麼這麼生氣、哭泣和快樂，為什麼上一秒開心，而下一秒我們就可以落淚，只有我們注意到自己，對自己誠實，正視自己的情緒，我們才能更了解自己，讓自己快樂的成長。

　　

一、讓自己快樂的成長

我就是一個愛生氣的人，怎麼可能改變我自己

ー ー  首先要做的事，就是真心面對自己的感覺，找到情緒來自哪裡，要把它放回哪裡；懂得去處理情緒，我們才能擁有更好的生活。

　　

面對自己的情緒

改變，是我們生活當中最常發生的事，我們可能上一秒開心、下一秒生氣，隨時會因為一些事情來改變自己的情緒，所以〝面對自己的情緒〞，才是我們最需要去正視的；如果我們想要做自己，首先要做的事，就是真心面對自己的感覺，找到情緒來自哪裡，要把它放回哪裡，這就是我們所要的情商。

什麼是高情商呢?  有些人以為「討人喜歡」就是高情商，遺憾的是，如果為了討好別人而失去自己，那是情商最糟糕的狀況，舒服的做自己，是追求情商的最主要原因 ，我把它定義為是一個認識自己、接受自己、做自己的過程。

人生是讓你拿來活的，不是讓你拿來逗大家開心的，你的人生為什麼要拿來讓大家都覺得歡喜？他們要歡喜，就要自己想辦法；別人肚子痛的時候，你沒辦法替他痛，別人戀愛到死去活來的時候，你也沒辦法替他死去活來。爸媽當然不是普通的別人，爸媽是唯一的，但是爸媽依然是別人，就算是唯一的別人，還是別人。

如果你總是以習慣先「討好別人」、「委屈自己」甚至是「失去自我」那麼很遺憾的，這就是最糟糕的情況。因為這樣的好，人們並不會因此而珍惜，更惡劣的甚至會嫌你雞婆，糟蹋你並利用你的善良把你當成工具人。既然知道這樣的結果，我們應該學習避免，應該停下腳步，好好的思考自己的人生價值所在。既然生命的誕生有缺就必定有它吸引人的地方。

　　

　　

學習跟自己獨處其實很快樂

獨處向來是我們人類需要學習的重要課題，我們不可能一輩子有人陪伴，我們必須學會怎麼跟自己相處，人生才會過得快樂！

每個人的出生與死亡，都是一人誕生、一人離開。更重要的是：唯有你願意跟自己對話時，你才會受到意識的啟發，進而使你蛻變成長。你該感謝的不應該是那些整天對著你口沫橫飛、惡言相向的人，你應該感謝的向來都應該是你自己才是。因為那些對你口出狂言、對你口沫橫飛的人們只不過是戳到你的〝意識〞點醒你該檢討罷了。

在學會了怎麼跟自己對話之後，生活就會變得比較踏實比較快樂一些。為什麼？其實原因很簡單，因為你正開始學習如何面對自己，學著會怎麼對自己誠實了。如果總是欺騙自己，換來的不會是幸福與成長，更多的只是空虛和寂寞而已。所以…拜託不要再用言語或善意的謊言欺騙自己了。那只是因為總是你不甘願，不死心，不肯放下，不想面對現實的真相罷了。

　　

對於情緒的控管

負面情緒聽起來不怎麼喜悅，但同時它正是我們的正能量，因為沒有「暗」，就不可能有「光」。如果少了「負面情緒」，請相信我，要成長是極為困難的，沒有它的提點，你壓根不會意識到你遭遇到那些問題需要改進。

沒有負面情緒，真的是快樂？

我不這麼認為。這樣的快樂不僅顯得你特別無知，久了便容易迷失自我，失去方向。雖然我們討厭負面情緒，但你現在應該要知道負面情緒在情緒中所扮演的腳色至關重要。每當情緒降臨的時候，我們是不是應該要嘗試思考，情緒中藏有哪些成分？

例如：現在的興奮，是因為有幸福的快樂而興奮，還是踏實的快樂而興奮，還是受到刺激的快樂，導致你現在興奮？慢慢的用意識來感知情緒，就會慢慢地了解到自己何時何地會有情緒，就能學會控管與安置了。

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系列文章快速連結：

• 《蔡康永的情商課2：因為這是你的人生》1：你想要怎樣的人生？
• 《蔡康永的情商課2：因為這是你的人生》2：朋友是你人生的參考座標
• 《蔡康永的情商課2：因為這是你的人生》3：人際關係的界線
• 《蔡康永的情商課2：因為這是你的人生》4：[總結] 讓自己快樂的成長

作者蔡康永的訪談中說到一段話，在被問到娛樂圈中誰的 EQ 最高時，蔡康永說是周杰倫 —— 因為他既做到了做自己，也沒有傷害到別人。「很多人說林志玲是圈內 EQ 高的典範，在我看來，她一直溫柔待人，有點太忽略自己了。」在這邊作者給了我們另外一個角度，所謂的情商高，不只是讓別人感覺到舒服而已，而且可以〝做自己〞，別人開心，自己也開心，才是更好的情商；而要怎麼做到這一點呢？我們就來談談〝人際關係的界線〞。

一、人際關係的界線

我怎麼可能知道怎個人的界線呢？

ー ー  即使我們不可能伶俐到去讀人的心滿我們起碼可以在察覺別人的界線時，尊重那個界線，理解界線的後面，就是屬於對方的空間。

我們先來講一篇故事，這一篇故事來自於我讀書會的朋友分享的。 ( 以下用第一人稱視角來說這個故事 )

我在大學期間的時候，由於學校規定住比較遠所以要合宿，在那邊認識了一個很合拍的宿友，但有一次吵架的時候，他居然在我的面前〝甩門〞而去，或許這個對其他人來說是小事，但〝甩門〞這個動作觸犯到我的〝雷區〞，我非常生氣，把不爽的這個〝種子〞放在我的心中，而故意冷落和遠離這位室友。

從那次之後，我這位室友也莫名其妙就被我慢慢的冷落了，或許她也覺得自己很委屈，但我當下非常的幼稚認為，我不能原諒她，直到年紀大一點我才比較能釋懷。

聽完這個故事分享之後，沒有所謂的誰是誰非，但每個人都有專屬自己的「界線」，每個人需要的界線不同。我們需要找到自己需要的界線，才不會動不動就與人擦撞，傷及自己與對方。

不管有意或無意之間，去侵犯到別人界線，這都是人際之間的重大殺手，不但容易委屈自己，也容易冒犯別人。即使我們不可能伶俐到去讀人的心滿我們起碼可以在察覺別人的界線時，尊重那個界線，理解界線的後面，就是屬於對方的空間。一旦能有這樣的認知，我們也就成為了一個「明白」的人。

　　

■ 不要拿對別人的期待，來豁免自己的的責任

在人際界線當中，有一種是〝原則〞問題，例如我的原則是跟別人約見面絕不遲到，如果對方遲到了，我就會非常的在意，因為這是我原則；但是，當我們自詡「很有原則」的時候，最好同時提醒自己：這些原則，只是我的原則，不見得是大家的原則。

在人際關係裡對別人有期望，完全合理，但請不要拿對別人的期待，來豁免自己的的責任。你〝在意〞的不見得是別人需要在意的，當我們把對別人的期待變成是一種要求時，這就容易侵犯到人際之間的邊界。舉例來說，如果脫口而出：「你老是把房間搞這麼亂，是不是一定要逼我生氣你才開心？」這時要警覺，這是我們把自己的標準強加在別人的生活中，卻反而怪罪對方不符合這個標準。

對所有的人際關係，我們最好都培養一個簡單的態度：先把對方當一個人，有個性、有偏好、有缺陷的人。與人相處保持距離，不要因為「我們很熟」你就可以為所欲為。使再好的朋友閨蜜包括家人，都要界線分明。交朋友跟買東西不一樣，你會精挑細選一個感覺無瑕疵的洗衣機或鑽戒，但你不會太想跟一個感覺無瑕的人做朋友。

人跟人之間都是相互影響的，在朋友之間是優勢和劣勢的互補，至少你跟你的朋友相處下來，你不會感受到我非常差，你也會有擅長的地方，但如果對方都是完美的，你只能映射出自己的不完美，你很難跟這樣的人無比親近，所以，每個人都有自己的個性、偏好、缺點，不需要把自己要求的所有期待都推缷給對方，這樣的人際邊界會讓彼此都受委屈。

　　

■ 成為人際之間反光板

有趣的人總是容易受到大家的歡迎，或許有些人會自問，我就不是一個有趣的人，我不夠風趣怎麼辦？我們不一定能讓自己變得非常有趣，可我們可以讓對方覺得：怎麼跟我們在一起的時候，他感覺特別有趣。

舉一個形象的畫面來說，我們變成拍照時用來給臉上補光的反光板，只要有我們在旁邊，那個人拍出來的照片，臉色就比平常好很多，那他以後拍照的時候，就絕對離不開這塊反光板。

在我求學過程當中，我發現人際關係最好的往往不是最好笑、最好看的那些人，反而是那種愛笑、能讓別人暢所欲言的人，跟這樣的人相處，我們會覺得自己很自在，想說什麼就說什麼，而且對方又很捧場，就愈能放鬆對自己的約束。

你或許會發現，你在家或是在熟悉的朋友面前，你會非常有趣的，但在陌生場合當中，就又顯得不自己，放不開；但總有些時候遇到一些陌生人，你會覺得很親近、自在，可以暢所欲言、無所不談，跟這樣的人你會覺得很契合，因為對方就是你的反光板。

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• 《蔡康永的情商課2：因為這是你的人生》1：你想要怎樣的人生？
• 《蔡康永的情商課2：因為這是你的人生》2：朋友是你人生的參考座標
• 《蔡康永的情商課2：因為這是你的人生》3：人際關係的界線
• 《蔡康永的情商課2：因為這是你的人生》4：[總結] 讓自己快樂的成長

蔡康永說：「我們這一輩子能夠跟爸媽相處的時間，通常遠遠比不上我們跟同學同事相處的時間。很妙的事，我們反而不會要求同學同事要多麼了解我們，理所當然認為父母應該了解我們。」。這一句蠻觸動我的，當我們年紀愈大，我們跟家人聊天的時間就愈來愈少，幾乎都把時間在另一半或是朋友身上，朋友在我們身上的影響力遠比我們想像中的要來的大，這一講來分享的是〝朋友〞這一個部份。

從就學時期我就發現，我似乎是容易被身邊朋友影響的人，或許我不夠有主見，所以往往我的一些習慣、講話方式，都會受到身邊的朋友影響，但是在幾次偶然的機會下，我發現我的朋友某些行為和語氣，居然跟我極為相似，我才發現，原來不管我們自己影響力的高低如何，或多或少都還是會影響到其他人，我們是互相影響的，所以，朋友，是我們人生的參考座標。

　　

一、朋友是你人生的參考座標

我們怎麼去了解自己的呢？

ー ー  我們對自己的了解，是大量依賴跟別人比較、以及收取別人的評價，再參雜自己的意見，而逐步形成的。

你了解你自己嗎？曾經我參加過一個活動，裡面的活動主持人是設計的：
大家先想好三個介紹自己個性的關鍵詞，寫在一張紙上折起來封好，例如：〝健談〞、〝感性〞、〝同理心〞，然後進行隨機分組，在活動的進行當中，會不斷的討論與聊天，活動最後的時候，大家再寫下對組員們的〝三個關鍵字〞，然後最後給交各別的組員。假如你們這組有五人，你就會拿到四張別人給你的關鍵字紙張，例如其中一張是：〝組織〞、〝幽默〞、〝天馬行空〞。

　　

在這個活動開始和結束之後，你會發現自己給自己的觀察，和別人對你的觀察，有很多點是如此的不一樣，我以為我是 … 的人，結果大家認為我是 … 怎樣的人，這就是自己認識自己、和他人初步了解自己之間的落差；我們對自己的了解，是大量依賴跟別人比較、以及收取別人的評價，再參雜自己的意見，而逐步形成的。

上述的測驗，是認識自己的一開始，而我們一旦了解自己和別人之間的差距時，我們就會進行修正，因為認識自己很多來自於別人給予自己的評價，因為我們會認為這是比較客觀的標準；一旦我們矯枉過正，就容易變成〝討好型人格〞，為了討好別人，不敢說出自己喜歡的、做自己想做的，而如果我們不想繼續委屈的話，就要翻新我們對人際關係的陳腐想法，別再誤以為討好大家是人際關係的至高境界。

我曾經聽過一個心理學當中的〝心理暗示〞的說法，我覺得挺有趣的，舉例來說，假如你是金牛座的，看到星座有一條〝金牛座是理財專家〞，而你也認同之後，你不自覺就會往〝理財〞這條路默默的前進，這個就是心理暗示；同樣的研究，如果你自己認為是〝幽默風趣〞的人 ( 儘管你現在還不錯 )，但你接受了這個標籤，你的行為就會不自覺得往這個方向前進。

所以相同的，如果別人對我們的〝標籤〞是負面的，而你也接受了他，那麼你就會漸漸失去了自己的自信而去相信你這事實；所以我們應該擁有對自己的正面看法，是由你來引導別人來如何看待你，而不是你被迫接受別人的看待。我們應該是恰如其分的理解別人對我們的評價，而不是照別人意思而活。

你如果習慣用被動式講話，可以趁這個機會想一下：在你的人際關係裡，你是否總是期待別人的照顧、期待命運的成全、期待全世界的配合，而不是期待自己走一步算一步的往目標靠近？當你感覺到完全處理被動時，眼睛再看遠一點，手再伸長一點，給自己多找一個選項出來，把毫無選擇的被動處理，轉為有選擇的主動處境。
嫉妒與自卑，被大多數人歸類為負面情緒，但情緒是中性的，能夠看到這種情緒的正面，它就是正面情緒；如果只能夠看到這種情緒的負面，它就成了負面情緒。操之在你，而不在它，你是它的主人。

很喜歡書中講的一句話：「想要增加自信時，跟別人比我們比較強的地方；而想要增加鬥志時，就跟別人比我們比較弱的地方。」我想這個可以做為我們行動中的指導原則。

　　

二、用對方法找人幫忙，不會被討厭，還能交到好朋友。

請別人幫忙，不會造成對方的困擾嗎？

ー ー  我們要懂得用別人喜歡的方式，請別人幫忙，公司裡人際關系最好的，一定是那最常請同事幫一些對同事來說遊刃有餘的忙，又懂得倒過來適時回報同事的人。

朋友是我們用來省思自己最好的方式，因為他們了解你，認識你，理解你的優點和缺點，允許你的不完美；除此之外，朋友還是我們在遇到困難的時候最好的幫手，前提是，你願意跨出去，去接受幫助別人和被幫助。

公司裡人際關系最好的，一定是那最常請同事幫一些對同事來說遊刃有餘的忙，又懂得倒過來適時回報同事的人，絕對不可能是那個從來不求同事幫忙，也從來不幫忙同事的人。懂得找人幫忙，是一種成長，能提升一級去完成超越自己能力的事。人生如同打遊戲，不升級，難道降級？

我們要懂得用別人喜歡的方式，請別人幫忙，就有可能變成朋友；我們來舉一個富蘭克林的故事。

一位議員因為政見上的不同，對待富蘭克林的態度很不友好，甚至還公開咒罵過他。但是，富蘭克林並不想因此而跟他結下宿怨，他決定讓對方改變對自己的態度。富蘭克林曾聽說這位議員的圖書室里藏有一本特別的書，於是便給他寫了一個便箋，表示自己極欲一睹為快，請求他把書借給自己幾天，好仔細閱讀一遍。這位議員自然很樂意把書借給了富蘭克林。一個星期後，富蘭克林把書還給他時附上一封信，強烈表示自己的謝意。當他們再次見面時，那位議員竟主動地跟富蘭克林打起招呼，十分有禮。後來，他們成了很好的朋友。

對議員來說，借書只是一個舉手之勞的事情，而這種提供別人日行一善的機會，能夠讓別人不費吹灰之力，就感覺幫助了人、感覺到做了好事的好人，令人自我感覺良好，這一招是讓別人願意跟你相處的、不露痕跡的無相神功。

在這本書，作者蔡康永還提出了幾個讓人樂意幫你還促成友誼的秘訣：

1. 第一：先提出一個用膝蓋想也知道會被對方拒絕的過分要求。當對方果然拒絕之後，對方多少會心懷內疚，這時再提出不那麼過份的要求。
   
2. 第二：找人幫忙時，要讓對方覺得，他是獨一無二的無可替代的最佳人選。

　　

其中第一點有一點暗黑兵法的感覺，建議還是不要常用，適時需要幫助的時候再使用即可，但第二點卻是很重要的一點，每個人都是需要被重視的，如果這個請求只有他能做到，那麼對他來說除了提高幫忙的動機之餘，也會讓他自己覺得自己更有價值。

在這邊必須要注意，尊重人際界線的人，一旦感知自己得到別人好處，懂得想著回報，這就是俗話說的「知好歹」。我們要判斷一個人是否能把人際關係只當成理所當然的贈品，看這個人「知不知好歹」，就能看出來。有來有往，才是最好的人際關係相處方式。

　　

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